adobe奥多比国际经营策略.pptVIP

科目： 教授： 成员： Why? Contents I. Adobe System Inc. 在1982年，Charles Geschhke与John Warnoc因为一个简单的想法----- “怎样才可以使电脑上的文字与图片被完美地印刷出来呢？” 主要产品介绍 确立业界标准 从台式机到企业解决方案 II. Adobe环境分析 1.产业趋势分析 2.市场调查 3.SWOT分析 4.目标顾客 产业趋势分析 --Global IT Mega Trend 1)移动电话的扩散 2)Embedded software的活跃 3)全部产业的服务化 4)software公开市场的活跃化 市场调查 SWOT分析 -在数字媒体行业中强大的市场优势 - 多种内容的转换 - 多种服务(???) 长时间维持的业主及合作关系的维持 -多样化的收入基数 -强盛的财务状况 Strength - illustrator（专业绘图工具）的安全问题 黑客的危险性 利率的下降 Weakness 几乎每台台式电脑都有设置 -数字设备市场的增长 -网络使用的增长 -新产品的开发 - Microsoft和e-book标准化竞争 和apple公司的关联 对分销商的高度依赖 对Windows和Macintosh的过度依赖 Opportunity Threaten ● 出版业 政府 金融服务业 通信业 教育业 … 全球数千家企业 目标客户 … … 知识工作者和企业 … … 创意型美工业者和设计师 高端用户 … … 合伙人和开发者 … … Adobe 知识工作者和企业 企业和政府机关 desktop server-based解决方案 提高生产力，促进分工合作和业务办理。 创作型画师和设计师 设计师 · 出版业者 · 摄影师 · 摄像师 印刷制品 · 网络 · 视频 · 移动设备 … 高端客户 运用adobe解决方案 通过印刷制品和各种数码设备 开发，更新并且传达图像和信息 合伙人和开发者 开发者和软件制作公司 adobe的技术平台 满足企业改善情报交换模式的要求 动态应用程序 Ⅲ.战略制定 1.企业战略 2.技术战略 3.营销战略 Adobe的经营战略 Adobe解决方案=旨在提高个人及企业生产力的核心方案。 Adobe的长远规划及运营方针 人与人之间的交流和沟通，以人为本的技术进步。 企 业 战 略 技术战略 何为“版本战略” 版本差别化是为了吸引不同烈性的客户而提供对应的不同版本价值的战略 使用用户自定义界面的版本差别化 计时制的版本差别化 性能和样式的版本差别化 利用麻烦的版本差别化（??? ??? ??? ??) 退后支援的版本差别化 1990 PS发表：CS3 CS4 CS5 Adobe的版本战略 专业版本 普通版本 版本差异化战略 营销战略 传统技术市场 高科技技术市场 客户是一个整体 分为两个极端的客户群 创新型，实验型 实用型，保守型 针对高科技市场 把两个具有很大分歧的群体连接，消除裂纹 2006年对MCAROMEDIA进行并购后重组 对各个业务部门和主要产品的战略分析 1. 创新型解决方案部门 2. 知识工作者解决方案部分 3. 企业及开发者解决方案部门  4. 移动及设备解决方案部门 IV. Adobe未来战略 1. 智能手机应用程序开发 2. 市场扩张战略 3. 为顾客群量身服务的发展 4. 解决安全漏洞的问题