王老吉的重新定位.pptVIP

王老吉的重新定位 王老吉为什么要重新定位 ? 是不是它遇到了什么问题？ 困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖（认知混乱 ） 广东：药用功能突出，不经常饮用，销售量 受到限。 浙南：被当作时尚饮料，可代替性强,危机四 伏。 困扰二：无法走出两广、浙南 原因：凉茶是广东、广西地区的一种由中 草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。 产品的概念存在地域局限 ；除了两 广地 区以外，人们几乎没有 凉茶” 的 概念。 困扰三：定位宣传模糊 作为“凉茶”推广，销量又受到限制 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 既不能固守两地，也不能全国性推广 为了解决这些问题王老吉将怎样重新定位呢？ 调查研究影响定位的的因素 竞争对手在顾客心目中的形象： 黄振龙凉茶： 上火不是太严重，没有必要喝黄振龙 邓老凉茶：专业策划，包装形象清新脱俗，中医文化底蕴深厚 可口可乐：赞助体育活动是可口可乐的老传统 、运动迷们的饮品 百事可乐： 年轻、活泼、时代 、新一代的可乐 竞争对手的产品成本和经营状况： 黄振龙凉茶：成本0.7元，零售价为3元 邓老凉茶：成本0.7元，零售定价为5元 可口可乐：成本0.545元，瓶装的零售价为