HM品牌跟踪调查.pptVIP

目标市场分析 18-30岁的学生、职场白领、时尚人 士 观念：易于接受新鲜事物，喜欢时尚，追赶潮流，标榜自 我，个性鲜明。 生活方式：工作模式常规化，希望通过业余生活释放压力，追求新意。 消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者也是决策者。 消费能力：具有一定的消费能力，但可支出金额有限。 目标人群 18-30岁的学生、职场白领、时尚人士 观念：易于接受新鲜事物，喜欢时尚，追赶潮流，标榜自我，个性鲜明。 生活方式：工作模式常规化，希望通过业余生活释放压力，追求新意。 消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者也是决策者。 消费能力：具有一定的消费能力，但可支出金额有限。 核心受众：24-30岁的职场白领 诉求策略 走感性诉求路线，采用“With HM”这个具有概括性和延展性的主题，拉近目标消费者与HM的距离。同时在广告中营造特定的氛围，传递目标消费群偏爱的时尚潮流的价值观念，突出HM款式多、更新周期短的、大师设计的特点以及愉悦自在的购物体验，使目标消费者产生尝试购买的欲望。 广告策略 1、提高品牌知名度：通过大范围内发布广告HM 进行宣传，覆盖目标受众密集的地区，使HM的品牌知名度得到极大提高。 2、深化品牌形象：通过With HM为主题的广告宣传，使HM的时尚、潮流、平价并结合顶级服装大师设计的国际化时尚快餐品牌形象在地区目标受众的印象中达到较强的深化。 3、使HM的独特消费模式被消费者认可：通过品牌广告以及卖场广告的推广吸引消费者入店，使之体验HM门店的愉悦自在的消费环境，形成入店习惯。 * * ——以最优价格，提供时尚与品质 品牌简介 组织架构 营销策略 广告策略 竞争对手 品牌简介： HM是HennesMauritz的简称，由海恩斯莫里斯 于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。 目前，HM的发展惊人，拥有超过1,400 家专卖店， 足迹遍布 28 个国家。德国是他的最大市场，其次是 瑞典和英国。 HM HM的4P组合 运营模式 目标市场分析 SWOT分析 HM的4P组合分析 *产品策略： HM主要采用少量多款的产品策略。它采取了一种 “推一拉”的产品创造方式。即除了把公司认为消费者 想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商 品来“拉”住消费者。 *价格策略：价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种潮 流服饰产品。 *渠道策略：HM自身没有任何工厂。它与主要位于亚洲及欧洲 的独立供应商进行合作。为将商品以迅速、平价的 方式送达消费者手中。HM采用“直营”策略，连锁 店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调 配。 *促销策略：将廉价大众品牌与时装大师联系起来，聘请国际知 名设计师为其设计服装。 HM的运营模式 ①地理位置选择：HM一般都将店铺开在高档商业区和繁华的 交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用 很高。但HM总是在店里留出宽敞的空间， 为顾客营造一种宽松愉快的购物环境。 ②橱窗展示方面：HM聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装 秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时 尚信息的传统，使得时尚杂志还在预告当季 潮流时，HM橱窗已在展示这些内容。 ③店内布置方面：HM店里衣服一般不是按货品种类堆放，而 是上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起。 让顾客很容易一动心买走一整套东西。 ——直营店内给予消费者的上佳的购物体验，是HM自身的优势， 可以是宣传、推广的重点之一。 HM门面店 1、强大的品牌形象，来自于瑞典，属于国际 知名大品牌，易于在北京这样的国际化大都 市打开市场 2、与偶像人物及众多设计师（如香奈儿设计 师卡尔?拉格菲尔德）合作，打流行牌，推出 符