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抖音打造爆款的方法总结 　　“我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海”; “确认过眼神我遇见对的人”;“你知道我对你不仅仅是喜欢”;“师傅我坚持不住了”;“我拥抱着爱，当从梦中醒来…… 　　最近笔者已成为了一名抖音的重度患者，每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么，打开抖音本来打算在上面浪费几分钟，结果往往会浪费一个多小时。 　　像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数，有数据显示，目前抖音用户数已超过7亿，今年2月份月活用户数量为亿，抖音平台用户%是24岁以下年轻人，其中66% 的用户是女性。另据艾媒咨询提供的数据分析显示，在14—22岁的短视频用户中，平均停留时长大约在小时/天。 　　俗话说有人的地方就有江湖，抖音如此庞大和高时长的用户规模，也有逐步成为商家营销新战场的苗头。4月份抖音官方更是召开了主题为“ VDay D?新引力”的营销峰会，对抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，大谈特谈。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗?抖音营销究竟该如何去做，其实仍处于“摸着石头过河”的阶段，笔者作为一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法。 　　首先我们先来看几个案例，据抖音官方披露，在3月初挑选了几个品牌主进行了内测，抖音上粉丝最多的蓝V是adidas neo，在4月初粉丝量就达到了万，其主要凭借郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉，总共30支视频，7支获赞过万，最高获赞量超140万。adidas neo这个案例抖音官方还在营销峰会上进行了重点分享，但笔者认为这并不是一个成功的抖音营销。 　　有几组数据值得反思：第一，adidas neo抖音蓝V4月初粉丝量万，那现在呢?截止5月5日123万，一个月仅增长了万粉。第二，总共获赞万，其中一支视频140万占到了一半还多，最少的一支只有409个。第三，虽然发起的#时尚起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个挑战的参与人数都达到了2万多，但用户参与挑战的视频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性， 用户自发的视频也丝毫看不见adidas neo的产品的影子。 　　如此巨大的效果反差，说明失去抖音流量扶持的adidas neo，虽然还可以利用明星笼络粉丝，但传播效果已显无力。笔者看完了adidas neo上的30支视频后总算找出了答案，除了郑凯那支点赞量超140万的视频，风格上符合抖音炫技的风格外，其余的视频内容更偏向于产品广告，这种非典型抖音视频即便有明星坐镇，对于抖音用户来讲也不会买单。 　　对于抖音来讲什么样的营销才算成功呢?海底捞肯定首当其冲，“在海底捞只花3元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后，引来了众人模仿，笔者粗略统计有3万多人参与带有#海底捞#关键词的挑战，这意味着在抖音上至少有3万支海底捞的宣传视频，而这数字还在裂变式增长，值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法，还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲，因为花式吃法的引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增加了17%。以服务至上的海底捞更是服务体贴，在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款，从线上到线下形成了完美闭环。 　　除了海底捞，星巴克也因抖音出现了樱花星冰乐、绿野仙踪、覆盆子星冰乐等隐藏特饮，现在如果你在星巴克有人在你前面点了一杯“大理石美式”千万别大惊小怪，因为这会暴露了你的年龄。 　　还有都可奶茶，一个萌妹子只是介绍了自己DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰”，号称可以打开新世界，便成就了一款网红奶茶，笔者粗略统计至少超1万人参与带有#CoCo#关键词的挑战。 　　海底捞、星巴克、都可奶茶的走红，究竟是官方的策划，还是网友的自发，这个其实都不重要，我们可以在这些案例身上看到一个共同点，趣味性以及用户跟随模仿的自我满足，完全掩盖了“广告”本身，让品牌露出更为自然，不仅没那么刺眼，还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台。更重要的是它诠释了抖音营销的特点，相比其他营销爆款来讲更容易带来转化，用户的争相模仿让商家成为了最大赢家。 　　通过对这些案例分析，其实抖音营销还是有一定的规律可循。笔者也总结了抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏”。　　一、够奇特 　　无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克大理石咖啡”，还是“都可DIY”奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗?笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，能成为抖音爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”!大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传