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近年来，连锁加盟店在台湾如雨后春笋蓬勃发展，造就了不少连锁大王，但不少连锁体系，来得快、去得也快，风光一阵子之后，就一蹶不振甚或销声匿迹了;然而有的连锁体系却能持续展店，屹立不摇，其中的成败关键何在? 在「筹备期」的前10天里，请保持清晰的头脑，将组织形态(预计是多少人的组合)、组织名称(就是贵公司「宝号」)、股东人数、营业项目及资本一并确定。 创业、开店、当老板!一直是许多人心中的梦想，特别是对过腻了朝九晚五的上班族，更渴望能够拥有一份属于自己的事业，而开个小店、当个小老板，就成了这些有意创业者心中的最爱。 连锁加盟的经营模式愈来愈盛行，许多店老板在开了二、三家店，生意兴隆之后，便有不少想创业的人主动上门询问加盟，一旦问的人多了，老板就会认为既然这幺多人有兴趣，开放加盟，既可扩张品牌版图，又有加盟金可以收，何乐而不为?但是，成功与否，却在未定之天。 加盟不是获利保证 究竟，连锁加盟店的成功要素为何?以笔者多年对连锁业的观察，应包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等4大要素。 兹分述如下： 第一、门市作业简单化。加盟的基本概念，就是品牌授权与KNOW HOW传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，透过短期的教育训练而能上场操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作的技术必然不能太难，必须简单化。 　　所以，像便利商店之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只要会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化，所以，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短期内快速上线操作，有人开玩笑讲，简单化的意思，就是除了死人和白痴不会做以外，其他的人都会做的就叫简单化。 　　第二、产品必须是大众化消费产品。很多人认为，开店生意要好，产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念的前提，是只适用在单店、名店以及多店，也就是只适用在店数在一定规模之内，一旦要将店不断复制大量展店时，所卖的产品就不能再强调独特性的分众化市场，而必须改走向大众化的消费市常？ 　　第三、适合商圈必须普及化。开店做生意地点的选择非常重要，有人说，开店成功的三大要素，第一是地点，第二也是地点，第三还是地点，地点占了百分之七十的因素。如果开店对立地条件筛选的太严苛，则意谓著连锁店开不多了。 　　第四、通路品牌魅力须强过产品品牌。品牌一般可区分为通路品牌及产品品牌，所谓的通路品牌，即店门口所挂的招牌，也就是服务标章。但检视一下国内的部分行业，纵有庞大的消费市场，却没能建立起庞大的连锁店，原因何在？像汽车业，在国内拥有庞大的消费市场，为何没有一家庞大的汽车连锁店？再者，像化妆品业，国内有一半的女性消费人口，化妆品业每年还能逆势成长，为何也没有一庞大的连锁店？ 店数需达经济规模 因为，一旦开放加盟，就必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开的够多;而且，加盟总部对每一家加盟店，所持续收取的费用不能过高，所以加盟店一定要多，从各店所收取的总费用才够总部自给自足。以素食日本料理店为例，这是典型的分众化市场，日本料理店本来就有客层上的限制，消费对象不够广泛，再加上是「素食」的日本料理，客层又更少了。想创业，你可以选择多种方式，比如有的人选择加盟连锁复制成功的方式，有的人选择自主创业来打响头炮，究竟哪种的效果才是最好的呢?那种方式更加容易成功呢?为此，不少人争论着这个议题，各执一词。 首先让我们看看成功人士是怎样的一个创业方法呢?“阿里巴巴之父”马云的成就总让人称羡不已，开创了b2c，c2c等商业模式的成功先河，公司成长的速度飞快，“万科”总裁王石在80年代以其独特的见解，抓住了房地产转折的历史机遇，如今成为了中国房地产的龙头，还有李想，江南春等等成功的例子不禁让我们沉思，如此多的企业家都是凭借着自立企业，独创品牌而获得成功的，难道自主创业是唯一的选择吗? 其实不然，创业路上并没有唯一模式的。回顾他们的创业之前，都是经过了不少的工作经验的累积，甚至是经历过一个又一个企业的失败，最后才在彷徨中坚定了自己的方向，专注与执着才是他们取得巨大成就的根本原因，并非所采取的某种模式，假如他们当初失败了，也就没有我们谈论时羡慕的口气了。而更重要的一点，就是他们都是在自身创业的领域有着优势的资源与认识，倘若自己都对本行业不了解，又怎么能带领企业走上发展的快车道呢?盲目的创业，可是创业者的大忌。 加盟连锁与自主创业相比，最大的优势在于有统一管理，统一培训，对于首次创业欠缺经验的创业者来说不得不可谓一个相当好的方式，解决了创业初期的许多疑惑，有一个在实践中更加系统学习的机会，在专家们的指导下，离成功也能更进一步。据我了解，加入连锁企业的通常来自几方面，一是刚刚即将面临工作的大学生，受过高等教育