关于香奈儿口红在中国的市场分析.pptxVIP

关于香奈儿口红在中国的市场分析;香奈儿 永远的香奈儿 ;目录;公司及产品简介; 唇动你心 甜蜜共享;AQUALUMIERE(水之吻唇膏);AQUALUMIERE(水之吻唇膏)色系介绍; ROUGE ALLURE (炫亮魅唇);色系介绍;ROUGE COCO（可可小姐唇膏）;色系介绍;; 人口环境包括人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙这四个因素。 香奈儿口红作为一种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着中国消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对高档口红的认同感和购买趋向也将得到提升。; 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 随着人们消费水平的提高，现代中国女性对时尚的态度也逐渐有所改变，她们更加追求心理上的满足，而香奈儿口红作为一种高档口红深受影星名流及高收入的职业女性喜爱。; 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易出口额，实施多项促进进口的政策，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口中相关程序等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿口红进入中国市场很有利。; 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观， 居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念。 现代中国女性对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得更多地倾向于对高档化妆品的追求，而这些观念的改变对香奈儿口红的营销有着很大的帮助。;; 竞争者分析; 香奈儿将目标定位在注重 自由、崇尚知识的较高收 入女性。这类顾客群是不 断变化的，初期体现为崇 尚贵族生活、具有较高生 活品味且财力雄厚的女士， 随着时空推移，明星名流、 高收入的职业女性也成了 香奈儿的主力顾客群。 ; 消费者群体特点分析（Consumption group characteristic）; 如何选对适合自己的口红;;;营销组合方案;产品组合和产品线： CHANEL口红的产品组合主要为搭配彩妆。 产品设计： CHANEL口红的包装还增添了一个不易察觉的秘密特征：在唇膏外鞘的内侧底部，印有交织的立体双C图案。而膏体本身也印有CHANEL的字样。 产品质量：CHANEL 口红走的是高端路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其口红的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念。 ;营销目标：CHANEL口红的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 产品成本：CHANEL的口红从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，因此其产品成本高，定价高的。 市场结构需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产的产品有有垄断权，但同时CHANEL口红面临的竞争也是很激烈的，如：美宝莲、迪奥等 ; CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。;广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告当中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。 名人代言：CHANEL选择代言人的标准与其产品给人的一贯高贵典雅的特质是一致的，也可以说两者是相辅相成的。;;;;;;;组长：任李婷 组员：徐妍 王晓琪 许斌妹