经销商的高效沟通技巧.pptVIP

4）双向沟通“顾虑抢先法” 把经销商想说的话（顾虑），从你嘴里先说出来 切入主题 气势压倒 例：新产品上市，经销商顾虑怕卖不掉 这时不要让经销商说出来，你要先切入主题，分析主题，打消顾虑 步骤如下 ; * 这个产品你不要进的太多 新产品能不能在市场买的动，这是两回事 我们公司有规定地批货你不能超过 万 ，超过你给我钱，我也不能给你货 你进我们的新品，现在公司还有促销（详细促销方案） 如你卖开了，用几万块培养了一只新品帮你挣钱，多划算 * ⑥ 若卖不好，几万块钱，这么一点货，还有我们公司配这么大的促销，加上你的网络，也压不住你，你说对不对 * 5）双向沟通“多听、多问、少废话法” 把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你的主意变成他的主意，主意一旦成为自己的就会多三分力，多询问，少用陈述句 例如下 * 例：诱导询问 比如现在有三只产品（终端售价10元、15元、25元） 问：老板咱们先卖那支产品呀？ 答：10元的产品最好卖（可能跟你想的不一样） 若不一样，要用一个原则：“吹捧（mp)”，赞美、吹 捧一个人，可以直接降低人得智商50% 吹捧、赞美：你是前辈，还是你对当地市场了解深刻 接下页 * 行就按你说的办，这时要牵引下题，但是我还有些 方面不是太了解，我想请教你一下，给我指点指点 问