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小米公司案例分析 摘要： 近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至 2011 年 8 月 底，中国手机用户总数已达 9.2726 亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境， 小米手机作为国产手机的一个品牌， 异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。 本文以小米公司为研究对象， 从它的营销策略、 品牌定位战略、 公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。 结合小米公司的发展现状， 对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。 或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对 于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中， “玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价 比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。 ） 关键词：小米手机 高端智能 消费 发展 案例概述： 小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 200 万发烧友参与开发改进的 模式。目前小米手机累计销售量 352 万台。 6 月 26 日，小米公司董事长兼 CEO 雷军宣布，小米公司已完成新一轮 2.16 亿美元融资，此轮融资小米公司估值达 40 亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。 案例分析 （行业背景） 2010 年，智能手机成为整个业界关注的焦点。 Gartner 统计数据显示，2010 年第一季度，全球普通手机销量为 3.147 亿部，同比增长 17%，而智能手机销量同比增长 48.7%，达 5430 万部。 第二季度， 全球智能手机销量达 6165 万部，同比增长 50%。预计 2010 年底，智能手机用户将突破 1.5 亿。 据测算，智能手机将以每年 50%的速度提升。这意味着到 2014 年，中国将有一半以上的手 机 用 户 使 用 智 能 手 机 终 端 ， 届 时 将 全 面 进 进 手 机 智 能 时 代 。 ZDC统计数据显示， 2011 年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达 76.1%，直逼 80%。其次为支持 GPS功能的 GPS手 机及 3G手机，用户关注度均在七成以上。 从 2011 年 1-3 月中国手机市场不同类型产品用户关注走势来看， 智能、GPS、3G手机用户关注度呈稳步上升走势， 3 月，智能手机用户关注度达到 77.6%，已 经成为用户关注的绝对主流。 （市场背景） 中国手机市场巨大。 中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机， 配置在市场上是中上等， 对比其他同配置手机价格较低。 ( 小米取得辉煌成就的主要因素： ) 主要是营销策略 网络推广： 产品定位 销售渠道 促销策略 具体的营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯营销 微博营销 饥饿营销 社区及论坛 ◆问题诊断与分析 优势分析： 1）市场定位明确。 目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。 然而还有数目巨大的热衷于玩机， 刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机， 小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。 2）优秀的技术与管理团队。 小米公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。 众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。 3）快捷有效的销售方式。 小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售 网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。 同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。 小米手机选择了电子商务销售， 并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。 4）强劲的配置和 MIUI/Android 双系统。 最快的双核智能手机。在硬件配 置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通 1.5GHz 双核 CPU，Adreno 220 图形芯片，并配置了 1GB的 RAM内存、4GB机身存储，支持 32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了 1930mAh的大容量电池， 令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。 5）外观设计 ：没有设计是最好的设计。没有