床垫销售分析及推荐方法.docxVIP

pg床垫销售分析及推荐 第八章 一、销售现状与目标 二、买了床的客户中有50%的未买床垫 分析 想买硬床 客户心理分析 A平常喜欢睡硬床，硬床对脊椎好； B认为只有棕垫床才是硬床，弹簧床垫普遍偏软 推荐方法 选择一款合适的床垫 第一当然要看重平常的睡眠习惯，是喜欢睡硬床还是软床； 第二，也要看身体是否得到了合适承托，脊椎是否呈一条直线。 因为过硬的床会增加肌肉压力，韧带和关节的负荷增加，使人腰酸背痛，不得不时常翻身。 推荐：邦尼尔精钢弹簧床垫，弹簧支撑性能好、耐用，硬度较高，支撑骨骼，使脊椎呈一条直线，适合喜欢睡硬床垫的人群，是棕垫床垫的理想替代选择； 另外2CM的薄乳胶层，贴合身体，缓解