市场的营销策划方案.docx

国际经济与贸易专业 国际市场营销模拟实训报告 班级：B130907 学号： 姓名：郭雪磊 组别：24组 公司代码：E公司 （宸光电子科技有限公司） 宸光电子科技有限公司整体营销策划方案 实习性质：实验专用周 实习时间：2015.12.28-2016.1.8 实习地点：经济与管理学院实验室XB508 指导教师：钟劲松 王奕 董岩辉 李晓虎 宸光电子科技有限公司 整体营销策划方案 学号： 姓名：郭雪磊 组别：24 所属公司：E 第一部分：引言 一、项目背景： 宸光电子科技有限公司致力于电脑、VCD和移动通讯器材等电子产品的研发、制造与营销，集科、工、贸为一体，产品涵盖全国各地电子产品领域。作为最早进入电子行业、IT行业的公司，宸光电子科技有限公司依托有利资源优势在发展过程中保持一定的领先。然而随着时代的发展，市场竞争日趋激烈，宸光出现了机制不灵活、适应新环境能力差等缺陷，再依靠原来的营销模式已经很难让公司保持自己的优势领先地位，也不足以在竞争对手面前站稳脚跟，对此必须制定新的整体营销策划方案。 二、公司概况： 宸光电子科技有限公司作为最早进入电子行业、IT行业的公司，在发展的过程中保持一定的领先优势，但由于残酷的市场竞争，该公司的优势已经体现不明显了，即便如此该公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！所以目前，制定正确的营销战略和策略将成为促进本企业重新良性发展的关键。 三、公司营销策划方案主要内容简介： ? 第一步：建立组织明确观念 ??? ?第二步：市场探查与定量定性分析???? 第三步：环境诊断与SWOT分析 ??? ?第四步：战略目标与方案选择??? ? 第五步：市场细分、市场选择、市场定位 ??? ?第六步：产品决策 ??? ?第七步：价格决策 ???? 第八步：分销决策 ???? 第九步：促销决策 第二部分：建立组织明确观念 一、公司名称：宸光电子科技有限公司 二、公司产品标识： 1.设计原则： 标识以红蓝为主色调，红色代表公司的发展红红火火，寓意公司的发展就像早晨初升的太阳，蒸蒸日上。大写G是光字首字母，代表公司的光明前途。Chen Guang Electronic technology 代表着公司的发展要面向世界，走向国际化。整体显现出公司快乐、简单、创新、规范、开放的企业文化，容易让人们产生认同感和信任感。 2.标识意识：宸光电子科技有限公司作为公司名称简单大气，就如公司名字“宸光”与“晨光”为谐音，并预示着公司未来的发展像早晨初升的太阳蒸蒸日上。 3.预期效果：宸光的公司标识，能够让客户及消费者迅速产生认同感和信任感，有助于提升公司品牌的知名度，表现企业锐意进取的企业精神。在残酷的市场竞争中站稳脚跟，引领行业发展。 三、公司营销观念—竞争观念 引导企业积极参与市场竞争，采用合理合法的竞争手段，以适销的产品、合理的价格、优良的服务、及时准确的信息、有效的促销去争夺消费者、占领市场、争夺效益。 四、公司宗旨： 企业在市场中参与竞争，就要不断发展创新，积极研发新产品，并用合理的价格来吸引人们的眼球。开放包容，不能封闭自作：要把复杂的问题简单化；规范经营，不断实现公司的长远发展。 五．公司目标： 开放包容---人才人用---不断创新---品质保证---持续发展 六、公司组织结构： 1.组织结构图： 2.公司设置职能部门的依据 每个公司都要有自己的组织结构，它作为公司的中枢起着非常重要的领导，协调作用。建立健全完善的组织是公司运作发展的必要条件。 （1）、要经常有意识地检察职能部门是不是过多或专业管理工作是不是过于“专业”。如果是，要像定期剪指甲一样把多余部分剪掉。 把职能部门视为指甲的比喻尽管会让很多专业管理人员感到不舒服，但，却非常实用。比如，当你再面对某个职能部门要求增加人员的申请时，我的经验是不妨先审查它的工作，看看它定期提供的各种报告，是不是含有大量的表格和数字？如果有，我相信其中只有一小部分是其它部门和上级所需要的。这时候你就应清楚地告诉这个部门：你的问题不是要增加人手，而是应简化工作！ （2）、应该把专门监督和检查别人工作的部门和人员压到最低，最理想的状态是企业中没有专职警察! （3）、职能部门除了管理工作之外，还应担负责具体管理的责任。为了使职能部门尽可能同第一线有共同的语言，唯一的办法是尽可能让他们也变成责任部门——有共同的压力。 （4）、按照工作内容，而不是按职业分工设立职能部门；把专业人员尽可能混用起来。在设置职能部门时，正确的原则应该是尽量采用事业部的原则——按工作内容分工，尽量把专业