认清形势、坚定信心、抢抓机遇（某大型建筑企业2009年工作会）.doc

认清形势、坚定信心、抢抓机遇 各位领导、各位同仁：大家好！ 根据公司工作会的安排，我代表公司营销系统作本次会议的营销工作主题报告，我发言的题目是“认清形势、坚定信心、抢抓机遇、确保实现某公司的科学发展”。 发言分二部分 第一部分：08年营销工作总结 第二部分：09年营销形势分析及工作思考 第一部分：08年营销工作总结及形势分析 08年面对日益复杂的市场环境，公司全体同仁克服后奥运效应及经济危机初期的影响，在局党政的正确领导下、在局办事处及相关部门的大力支持下，经公司全体同仁共同努力，公司的营销工作平稳持续发展。 全年新中标工程21项，累计中标合同额24.4282亿元。完成局年度预算的111%，同比增长0.89%，为企业实现局下达的各项经济指标奠定了坚实的基础。 概括而言，我公司08年营销工作呈现以下三个特点： 新承揽工程合同额稳中有升，但营销质量未有相应提高。 08年全年承揽工程21项，总合同额24.4282亿元。其中公建类项目4项，占总项目数的19.05%，占总合同额的29.31%，地产类项目13项，占总项目数的61.9%，占总合同额的66.5%。（附某公司产品结构对比饼状图如下） （附某公司各区域产品结构对比饼状图如下） 北京地区合同额为4.466亿元，且均为公建项目。 天津事业部合同额6.3908亿元，公建0.195亿元，地产5.6958亿元，工业厂房0.5亿元。 ***事业部合同额4.0002亿元，地产为3.4787亿元，工业厂房0.5215亿元。 ***事业部合同额9.5712亿元，公建：2.5亿元，地产：7.0712亿元。 我局08年承揽353项，累计中标额511亿元，其中公共建筑部分199.7亿元，占总合同额的42.1%，公建住房部分100.4亿元，占总合同额的21.2%，商品住房97.4亿元，占总合同额的20.5%。（附局08年产品结构对比饼状图如下）。 08年全年承揽工程21项，其中1亿元以上项目10项，合同额小计20.015亿元，占总合同额81.93%；五千万以下项目8项，合同额小计1.9亿元，占总合同额7.78%。（附产品结构对比饼状图如下） 与我局08年1亿元以上项目443.2亿元，占08局合同额86.7%的比例相差不多。但千万元级小项目数量偏多，既占用了过多的企业资源又不能够产生大的经济效益，建议各事业部在09年营销计划中消灭此类项目。 （附局08年十大项目情况表） 序号 项目名称 合同造价 项目类别 备注 1 100.4 公建住房 再创某局单体合同额新高 2 21.4 基础设施 BT 3 15.7 商业综合 4 13.9 商业综合 5 11.4 公建 某局第一高楼 6 9.8 基础设施 7 7.5 公建 8 7.2 基础设施 工程总承包 9 7.0 工业厂房 EPC 10 6.6 公建 工程总承包 通过以上对比可以充分看出，虽然我公司08年合同额完成24.4282亿元，创我公司历史新高，但地产项目比例明显高于我局平均水平，亿元以上项目明显低于我局平均水平。 营销合同额同历史相比虽然创了历史新高，但同其他兄弟单位相比，我们前进的步伐慢了。我局15家二级单位中，有12家单位合同额超高20亿元，有6家单位合同额超过30亿元，有5家直营公司进入了总公司十强区域行列。特别值得一提的是我们的兄弟单位广西公司，近两年的发展速度和质量的提高都非常快，08年合同额达到21亿元，单体合同额平均3亿元。房地产项目比重仅占12%。 营销项目数量虽然没有降低，但营销质量明显下滑。我们占据某局最优质的市场，但却没有承揽到有体量、有影响的的重点工程，大体量的重点工程数量低于往年同期水平，与我公司的社会信誉、管理水平不相匹配。协和医院二期工程、天津五矿大厦工程、国家行政学院培训中心项目的投标失利，使我们在08年丧失了合同额突破30亿元大关的机会，错失了发展的良机。同我局其他兄弟单位相比，我们前进的步伐明显减缓，前进后劲明显不足，贮备工程的数量、质量已经影响到某公司下一步的战略发展。 西南、天津区域构成我公司营销市场的强力支撑。 西南市场在去年承揽了西南第一高楼之后，08年克服5.12大地震带来的不利因素，化危机为商机，08年承揽合同额24.4282亿元，创历史新高。承揽了四川东汽灾后重建办公楼等一批有影响、行业有地位的大工程。列我公司各区域之首。（附表各区域合同额、合同数量、平均单体、人均合同额、人均产值对比柱状图如下） 产品结构调整缓慢，经营方式未实现突破。 局领导及相关部门多次提出加快经营性结构调整，特别是我局 在08年12月在上海召开的“应对当前经济形势研讨会”，会议中各位领导、专家在认真研讨分析“国十条”后，给我们今年的营销工作指明了发展方向。（我公司仅07年中标施工天津洞庭路工程