抖音短视频吸引力法则(2)(1)(1)(1)(12).pdf

抖音短视频吸引力法则 — — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒 营销创意中心 2018.12 1. 一个问题 2. 一些观察 3. 一点分析 4. 一条法则 5. 一组举例 6. 一波提醒 一个问题 我们经常听到/遇到这样的问题—— “怎样让我的视频不被刷走？” “为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？” “怎样做出一条能让人一直看下去的视频？” “如何让他们看到5秒之后？” …… 这些问题背后，都是同一个问题—— 如何在抖音短视频中， 制造让人“看下去”的吸引力？ 一些观察 我们分析观看了 大量具有神奇“吸引力”的抖音视频， 试图复原用户观看时的 “心智旅程/mind journey”。 例如—— 1 s ◼ 这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！ 3 s ◼ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 4 s ◼ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 5 s ◼ 为什么拿着身份证？ 9 s ◼ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 15 s ◼ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！ 0 s ◼ 嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 1 s ◼ 哦。是在飞机上？跳伞？ 2 s ◼ 这个小姐姐真漂亮！ 5 s ◼ 啊！小姐姐会吓晕么？ 7 s ◼ 卧槽！这么就下去了！刺激！ 15 s ◼ 太刺激，看看别人跳就好了，我可不会 去跳…… 0 s ◼ 这是什么？ 1 s ◼ 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！ 2 s ◼ 哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？ 骗人吧！螃蟹跑得快？ 2 s ◼ 我倒是看看到底能多快。 3 s ◼ 嗯？这也太快了！ 6 s ◼ 没看清，我再看一遍…… 第二遍 ◼ 这小家伙真逗！ 1 s ◼ 音乐好温馨。 3 s ◼ 突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！ 4 s ◼ 这个商店跟我家楼下那家很像。 5 s ◼ 妈妈果然愣住了，一定很意外吧！ 7 s ◼ 他们笑的好开心，好感动！ 15 s ◼ 我也有点想我爸妈了…… 发现没有？ 会不会“看下去”， 往往是在心智旅程/mind journey 的开始， 也就是视频的前几秒就决定的。 一旦决定“看下去”， 已经投入的时间就成了“沉没成本”， “反正只有15秒”， 大家通常不会再中途放弃。 如何在心智旅程/mind journey 的开始， 让他们决定“看下去”？ 秘密只有四个字—— 建立期待。 1 s ◼ 这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！ 0 s ◼ 嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 3 s ◼ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 1 s ◼ 哦。是在飞机上？跳伞？ 4 s ◼ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 2 s ◼ 这个小姐姐真漂亮！ 5 s ◼ 为什么拿着身份证？ 5 s ◼ 啊！小姐姐会吓晕么？ 9 s