成功的创业计划书是如何炼成的（汪建成）.pptVIP

成功的创业计划书是如何炼成的？ 汪建成 博士 中山大学管理学院 中山大学创业学院 管理与创业的差别……. 创业计划书的必要性？ 指导性计划 操作性计划 告诉你……. 如何准备一份出色的创业计划书 如何改进你的项目…… 计划书需要阐明的目的 指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。 意味着 创新含量 风险投资色彩意味着什么？ 赚钱 ！（超额利润和丰厚利润） 赚大钱！！（具有可复制性与成长性/ 资源垄断性，争取上市） 赚快钱！！！（5年计划） 赚大钱、快钱意味着…… 赚钱 （产品与服务 、竞争战略、生产运营、市场与销售、财务计划、管理团队与股权结构、风险管理等） 赚大钱 （市场/业务机会） 赚快钱 （经营模式、市场推广计划 ） 出色创业计划书的核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 反映上述信息的材料 创业计划书目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 其它例子 执行摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好 市场（机会）分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章 你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？ 要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性 记住：有效的目标市场 例：太阳能垃圾箱、“新鲜肉” 市场机会分析工具 GDPEST 分析模型 客户（消费者）需求分析 市场调研 竞争环境分析 请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手 错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实 分析工具： 5 Fs 分析、竞争对方分析、GE矩阵分析 基于企业资源与能力的核心竞争力分析 整合性SWOT分析 产品与服务 产品品种规划、研究与开发、未来产品和服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持 请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段？ 你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？ 你的产品都有哪些附加价值？ 你最好能在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在读者面前 市场与销售 市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场推广、社会认证 你想构筑的业务类型；你想达到的市场层面；到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、OEM、电子媒体等等；你希望占有的市场份额，等等 请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销？ 将市场进行区块划分，说明销售周期的平均长度？ 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 财务计划 财务汇总、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表 预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等） 应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书？如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了 请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等 创业团队 风险投资拒绝理由：