隐型渠道_设计师渠道的开发与维护.pptVIP

隐型渠道-设计师渠道的开发与维护东莞产品管理中心耿成伟 主要内容 设计师渠道开发的意义 设计师渠道的开发与维护 一、设计师渠道开发的意义 1、什么是隐形渠道 隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。隐性渠道多存在于建材行业。在家电行业比较少见或不成气候。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。 2、 设计师渠道作为泛家居行业的一种重要隐形渠道，已经引起了众多中央空调厂家、商家的普遍重视，它给企业带来了契机。做好设计师渠道将让厂家、经销商与终端客户达成三方共赢，也将带来行业的认同，为企业带来利润，从而为企业可持续健康发展打下基础。目前，开拓设计师渠道似乎成了中央空调家装销售行业的一股潮流，很多品牌和企业都在加大开发该渠道的力度。 一、设计师渠道开发的意义 很多企业在这方面投入了大量的资金，最终却发现自己的思路与实际反映并不吻合，白白浪费了人力、物力、财力。这就是行业内一种盲目跟风，盲目追求开发隐性渠道的现象。 当前设计师渠道开发的几个误区： 1、盲目跟风，简单模仿； 2、浅尝辄止，缺乏后续； 3、全面铺开，不分主次； 4、误打误撞，毫无套路 5、只重开发，不重维护 6、单打独斗，漠视合作 二、设计师渠道的开发与维护 事实上，运作设计师渠道需要大量投入，是对一个空调经销商营销能力的严格考验，