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常用数据分析模型 平均折扣…… 产销率…… 库存周转率…… 动销率…… 毛利率…… 交叉比率……. 目录 平均折扣 它代表： 折扣控制水平 促销管理水平 销售金额 吊牌金额 平均折扣= 销售数量/金额 进货数量/金额 或 销售数量/金额 销售数量/金额+库存数量/金额 产销率（消化率） 备注：分子分母同为数量或同为金额，须保持一致 它代表： 库存消化水平 终端售卖能力 = 库存周转率 它代表： 货品周转速度及频率 资金周转、资金利用率和变现能力水平 周转率越高，商品给公司带来的利润就越高，关注价值变化 销售数量/金额 库存数量/金额 库存周转率= 动销率 它代表： 商品SKU利用效率 渠道坪效、品效管理水平 动销率越高，滞销产品就越少，关注数量变化 动销SKU数 总SKU数 动销率= 销售金额-成本金额 销售金额 毛利率 它代表： 终端盈利水平 关注原价毛利率，了解由于折扣变动带来的毛利率变动 毛利率= 销售金额-成本金额 吊牌金额 原价毛利率= 交叉率 它代表： 毛利率和周转率之间的平衡关系 销售及库存控制的协调能力 交叉比率=库存周转率×毛利率