三明市沙县融兴·金鼎城整体1期营销策划案.ppt

（二）从个案商圈说起…… 1、府前中路（三优街） ★ 业态：主要是电信、银行及少量小吃、品牌服装店、文具店、商场等日常生活用品店； ★ 店面租金：3000元/月（面积在30平方米左右）、2000元/月（面积在20平方米左右），平均租金100元/平方米·月； ★ 经营状况：整体经营状况良好，主要是人流量多，消费力度强；但为了提高营业额、占领市场有限份额，竞争激烈，各个商家都打出各种促销活动； 2、建国路 ★ 业态：主要是电脑销售店，菜市场、酱油场、邮政局等； ★ 店面租金：1500元/月（面积在30平方米左右），平均租金50元/平方米·月； ★ 经营状况：整体经营状况一般，由于沙县具有较多的在外家族，电脑等方面的需求量不大，导致该行业较为“冷清”， 但各个店面凭借着在租金、竞争较为薄弱及电脑销售的高额利润等方面的绝对优势因素占领了市场的一席之地； 3、步行街 ★ 业态：主要是品牌服装店、品牌鞋店为主，也参插一些眼镜店、售楼部、电器专卖店、珠宝店、KTV、婚纱摄影等； ★ 店面租金：3000元/月（面积在45平方米左右）、1000元/月（面积在15平方米左右），平均租金67元/平方米·月； ★ 经营状况：整体的经营状况不太理想，存在较多转让店、打折及清仓店等，主要是步行街的人流量不够旺，且业态较为复杂，影响了整个步行街的发展； 4、民发商业广场 01、民发商业广场的商业总供应量达到了42800㎡，建筑形式为独立商业楼，商业定位为国际型百货休闲购物广场，集商业、娱乐、餐饮、休闲为一体。其具体商业业态为：地上一、二层为厦门华联百货及肯德基、美国登喜路、法国皮尔卡丹、花花公子、欧莱雅等时尚精品店，精品旗舰店、家电；三、四层提供五星级影院；地下负一层为体院用品、流行音像、饰品、手机、潮流服饰等；地下二层为大型停车场。 02、民发商业广场周边的商业氛围比较好，而且处在县政府、城市主干道——府前中路旁，将为本商业带来大量的人气。其销售模式主要是利用沙县人民的投资意识强，地面上大部分店面采用只卖产权（没有经营权的方式）10年内稳受益60%的成本(平均每年受益6%的成本)来打动沙县消费者进行投资，其单价按照方位的不同从1.2万元/平方米—6万元/平方米来进行销售。地下商场则全部出售（自行经营），其单价在1.4—2万/平方米之间。 03、目前该项目的整体销售情况有待增强，主要是很多置业者想在地上进行置业而又想自行经营，但可自行经营的店面单价高（一般只有5-6万/平方米的店面才有自行经营权），总价高，且公摊面积大，实用性不强；地下商场面对的客户群体小； 蔚蓝观点： 1、区域商业市场表面上基本已达到饱和状态，但各个店面经营状况不太理想为了本案商业的发展提供了平台； 2、该区域的商业在短时间内供应量极具增大，除民发商业广场外，各个项目以住宅底商为主、较低单价的商业形态将形成巨大的竞争压力，势必将争夺本案的目标客户群体； 3、本案可充分利用地段的绝对优势占领市场，争夺有效的目标客户群； （三）：从沙县商业现状说起 1：商业网点布局不合理。旺福隆等大型购物场所都集中在步行街周边。水南、城东商业配套明显滞后。 2：整体商业档次和消费层次低。只是满足日常生活需求，文化休闲时尚生活没有形成主流消费。 3：业态规划混乱、重叠，营销手段过于单一。 4：各类通讯、数码、家电、建材、家私等专业市场没有形成领导品牌和规模。 5：餐饮市场分散、结构不合理。缺少上档次的西餐连锁。 6：停车位、交通、购物环境、服务意识和管理水平有待解决和提高。 二：总体定位体系 根据目前沙县商业发展状况及当地的人口状况来看，结合本案如此庞大的商业体量，需要消化并不容易。 因此，汇聚 高品味消费人群 和突显 项目地段、一站式服务，正是本项目商业的核心竞争力所在。 根据以上分析，本案定位体系 商业自身定位——中高档商业物业 形象定位——沙县标志性商业 需求定位——以本地的市场需求为导向 主题定位——大品牌与主题商业联合 消费方式定位——在享乐的购物环境体验购物的满足 总体定位 结合金鼎城具有的地段、规模、功能，将本案打造成购物、休闲、餐饮、娱乐的首选之地。 大型百货/知名超市+主题餐饮+娱乐休闲+商业街+专业市场+社区功能配套=城市时尚购物广场 01：本案地处沙县城市核心，商业氛围浓厚。为打造综合型购物广场提供必备条件。 02：本案商业体量较大，有规模优势，符合购物广场的经营需求。 03：本案一站式综合购物广场填补沙县商业发展空白。 04：大型购物广场必然对景观、建筑形态、环境、休闲设施、小品等硬件做出规划和要求， 营造温馨、舒适的购物环境，是消费者在购物中休闲和游玩、购物。 业态功能定位 商业业态定位（购物+休闲+餐饮+娱乐+社区配套=mall center） 经营主体包含以下几个业态： 超市/