K米市场策略课程完整课件.pptx

K米市场运营策略回顾市场市场策略回顾2018年4月起2016年10月前2016年10月—2017年年底运营导向GMV导向销售导向1.渠道采购或买断2.零售价覆盖渠道成本增值业务的接入运营，帮助渠道构建百店百万模型GMV补贴覆盖渠道成本上半年运营策略2018智慧KTV促销政策免费补充说明活动时间开通通道定制化需求评估收费商家注册商户通账号线上申请开通2018年4月—12月2018智慧KTV产品的快速覆盖主导产品：电子会员卡,CRM商户通接入运营支付业务接入运营预订业务接入运营联网环境健康度运营9月陆续启动广告业务10月陆续启动供应链业务1.政策转型，良性业务的接入发布2. K米专职团队人员确定。3.启动业务考核指标机制。启动新美大+商户通专项1.新美大接入启动2.支付业务启动2019201812月3月6月5月4月7月上半年运营情况上半年工作重心231线下升级动作祝福业务K米支付广告业务游戏业务美大预订商户通升级VOD娱乐系统升级管理系统线下业务落地有补贴，有分润分润补贴升级补贴业务分润红榜上半年全国运营商排名单项业务标兵预订深圳天锐行213家支付四川瑞启22家商户通深圳天锐行180家智慧四川瑞启33套上半年业务总结门店运营门店接入我们还要做好数据分析找到目标客户设定订单目标加强客户拜访检验运营结果美大预订订单运营1订单流失商家，线下环境导致2接入后无订单商家3未使用精通核销的商家美大预订运营主意事项1.保持升级动作，做好协同工作2.重心关注20%的目标客户群运营数据已接入未使用商家编码商家名称代理商管理系统订单核销量美大订单核销量习惯养成率00575乐唱好声音陕西星网视易0264000277艾麦可安徽凯米网络0120000288海乐星成都成华店济南淳德信息0162000301乐皇量贩KTV长沙联楚信息0196000305香御公馆音乐会所安徽凯米网络093000353欢歌天天惠南店上海视易0141000357金纯K歌上海视易01270接入后无订单已接入并使用商家编码商家名称代理商管理系统订单核销量美大订单核销量习惯养成率01150欢乐迪(王府井店)重庆咔聚00230欢乐迪（重师店）重庆咔聚03688海上海重庆店济南淳德信16284KPARTY广州斯莫11213好歌量贩KTV广州斯莫17656K歌王天河店广州斯莫14945好声音时尚量贩KTV之心城店安徽凯米网接入后有订单目标覆盖：6000家我们需要做什么1.提升开通未激活的商家数2.提升商户通的活跃数，定期拜访商家推广其使用他的价值是什么1.为 增值业务做准备（供应链，广告）2.提升祝福业务，短信业务的快速接入3.增加与商家之间的粘性CRM短信业务模式K米K米以0.04元低价批发短信给渠道运营商；渠道为商家自主定价；空间较大；0.04元成本在线购买渠道商家自主定价一分钱的大生意 渠道返佣政策全年指标项目费率利润线下支付3.8 ‰ 1.0‰线上支付6.0‰ 3.2‰1000家主打产品优势我们还要做好1.筛选区域支付目标客户群，切高流水门店2.数据分析，关注开通支付未产生订单的门店3.定期排查支付流失商家数，做好跟踪拜访K米支付运营支付流失商家商家名称最后产单日期最后产单金额流失天数代理商海乐迪2018-07川凯米网络MCK量贩KTV2018-07-270.525四川瑞启欢乐颂KTV2018-07-270.3225四川瑞启雨格纯K会客厅2018-07-267926河北星网视易康龙纯K2018-07-2587627昆明新中通越夜越美丽2018-07-2431828西昌含弦电子天长金话筒量贩式ktv2018-07-2220730安徽凯米网络快乐迪纯K2018-07-2224030四川易威迪开通后无数据商家商家名称?开通时间?省份?城市?代理商?ATT东大店?2018-08-24?四川?成都?四川易威迪?AK?2018-08-24?内蒙古?鄂尔多斯?内蒙古祥欣多?优麦纯Ｋ?2018-08-24?湖北?武汉?上海杭亚科技音浪量贩ktv?2018-08-24?浙江?台州?杭州视易半岛7号码头聚会餐厅?2018-08-24?宁夏?银川?宁夏视易电子麦卡迪?2018-08-24?四川?达州?四川瑞启?萧山亮点?2018-08-24?浙江?杭州?杭州视易宝乐迪广东茂名店?2018-08-23?广东?茂名?广州斯莫特?如何构建百店百万2018百店百万计划祝福分润广告场租广告小客支付费率美大预订补贴/分润CRM短信打赏手续费游戏分润街电分润百店百万的标准单店产值有效商家业务良性收益可持续性验证有效标准验证单店产值单店收益举例单店单月总收益：839元