怡亚通整合版.pptVIP

2014年4月 服务网络分布 合作伙伴 三、商业运行模式 怡亚通主要业务内容： 怡亚通专业承接企业非核心业务外包，根据供应链上不同环节的企业需求，以物流、商流、资金流、信息流为载体，以全球整合物流服务平台为依托，致力于打造集生产制造型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务以及供应链金融服务于一体的全方位整合式供应链服务平台。 1.生产型供应链服务（广度供应链服务） 从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中，企业可选择性的将全部或部分非核心业务外包给怡亚通，在帮助企业实现供应链效率提升、总成本领先的基础上，怡亚通协调整合供应链上下游以达到协同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增值。 服务对象：生产型企业、整合型企业、品牌企业等。 主要合作伙伴：CISCO、GE、HTC、CASIO、PICC、宏基、联想、清华同方、海尔…… 1.生产型供应链服务（广度供应链服务） ? 销售执行服务+DC： 建立厂家与经销商之间的分销服务平台 帮助企业服务全国经销商，实现商流、物流、资金流、信息流统一。 帮助企业实现生产与销售间的缓冲，增加企业供应链弹性。 2.流通消费型供应链服务（深度供应链服务） 2.流通消费型供应链服务（深度供应链服务） 业务领域：日化、食品、母婴、酒饮、百货等。 主要合作伙伴：宝洁、联合利华、雀巢、益海嘉里、中粮、雅培、强 生、多美滋、达能、惠氏、沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、百佳…… 全国380个城市快消直供平台——深度380平台 在全国380个城市建立直供终端平台，5年内将覆盖超过500万个终端，为品牌商与终端提供全面采购及销售服务。 平台价值 1、实现渠道扁平化，提高流通效率； 2、整合营销，提升市场规模； 3、实现总成本领先，提高产品竞争力； 4、目标终端全覆盖，制胜终端。 3.全球采购与产品整合供应链服务 怡亚通依托全球服务网络及专业的供应链服务，对资源配置进行优势整 合，帮助全球商家实现全球范围的采购与销售。 4.供应链金融服务 凭借良好的商业信誉及经营业绩， 怡亚通与众多银行结成了战略合作 伙伴关系，并基于丰富的供应链金 融服务经验，可为客户提供多样化 供应链金融服务。 包括：短期资金融通?、设备融资租赁?、整体资金解决方案 5.供应链管理咨询 怡亚通供应链管理咨询中心以满足客户需求为导向，服务于从制造业到零售业，从生厂商到终端销售商等供应链各个环节的行业和企业以及第三方物流企业、地方政府和物流地产商等，为其提供最全面的专业培训和咨询。 （二）运营及盈利模式 怡亚通的盈利模式乍看起来很简单，即收取与客户的业务量成一定比例的服务费。但是，由于服务费率较低，单靠此盈利模式，怡亚通是很难做大。 经分析发现，怡亚通利润收入实际上主要来自两大块：存货融资收入和汇率汇兑收益（金融衍生交易收益）。 1. 存货融资收入 这部分又分为采购商和分销商。 每获得的一个采购商的合同，怡亚通就在其客户资源信息系统中选择合适的供应商，先通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付一定的款项，再将货物运送到客户处并收取货款。分销商的情况有些类似，只是将垫付货款的对象改成了采购商，从而让分销商也可以及时收回资金，投入下一轮的再生产。 怡亚通的垫付比例一般为总业务量的20%—30%，这种垫付款项的利息收费及服务费，就是怡亚通的存货融资收入，也就是我们经常说的息差。 2.金融衍生交易收益（汇兑收益） 怡亚通做的是国际生意，近年来，由于人民币升值自然也成了其发展的挑战，但是，怡亚通适时地把挑战变成了机遇，利用衍生金融工具，如外汇远期合约及金融掉期合约，来管理外汇及利率，降低购汇成本。 具体操作是：在进行衍生金融工具交易时，怡亚通一般先将人民币存款质押给银行，获得短期银行美元外汇借款；另外一部分人民币存款用于远期外汇交易保证金，以提供等值且有追索权利的融资额度及开具银行承兑汇票的质押。在人民币升值的背景下，该举措为公司带来了不菲的收入。 2 全 球 专 业 整 合 分 销 平 台 全 球 专 业 整 合 分 销 平 台 怡亚通集团 贸经一班第四小组： 张雪、孟菲、李帅 于金珊、祁泽文、马学翠 目录 怡亚通集团简介 一、企业简介 二、企业发展历程 三、商业运行模式 （一）供应链服务 （二）运营及盈利模式 四、启示 （一）EA经营成功之处 （二）可改进的地方