电动车市场消费者购买爱玛牌电动三轮车影响因素分析.docVIP

电动车市场消费者购买爱玛牌电动三轮车影响因素分析 一、引言 随着时代的不断发展，如今的二十一世纪可谓是“时代呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。而且我国石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源，这就使得电动车产业在我国不断地发展并且取得了长足的进步。电动车产业是一个符合资源消耗低，环境污染小，能够满足大众需求，拉动内需的新型产业。在我国特别是地处平原地区的城市，比如四川成都，电动三轮车更是随处可见。目前在国内几个知名的电动三轮车车生产厂家竞争日趋激烈，诸如爱玛，富尔沃，淮海，金彭等品牌层出不穷。而在成都的大街小巷，爱玛牌电动三轮车比较受消费者的亲睐。因此针对这一现象，我们特此展开了一项关于消费者乐于购买爱玛牌电动三轮车状况的调查。 二、选题背景与意义 针对目前众多的电动三轮车品牌市场，消费者对于电动三轮车的选择主要考虑的是哪些方面的因素，为此，我们小组据此制定了详细可行的调查方案，通过对成都市几家主要的电动车市场进行实地的考察，并设计了具有针对性的调查问卷，希望了解各个电动车品牌的品牌声誉和销售情况，影响消费者偏好选择爱玛牌电动车的因素，以及消费者对目前电动三轮车存在的主要问题和改进建议，为提升品牌质量和形象提供依据。 调查对象和内容 调查对象：成都五块石电动车市场和西南电动车市场各个销售商。 调查内容：各个品牌电动三轮车的销售情况，各个品牌电动三轮车的性能特点性价比，购买电动三轮车的主要销售人群，消费者的职业背景，购买电动三轮车的用途，产品的售后服务等方面的问题。 调查进展 根据前期市场调查，我们对爱玛牌电动三轮车在成都市的代理销售店进行了市场调查，得出了以下调查结果： 店名 五块石太阳能电动车销售处 地理位置 四川省成都市金牛区五块石路 附近有东凤超市，北城天街购物中心，温州商品批发城 竞争对手 方圆五百米内无竞争对手;向西三公里处有,主要品牌有淮海,康尔斯,神州千里马,金彭,小鸟,英克莱,展鹏,鸿双展 销售情况 主要销售电动汽车,香港绿箭牌电动车三轮车，爱玛牌电动三轮车，儿童电动车 销售地点包括成都，重庆，成都地区占主导 介绍 介绍时将绿箭，爱玛牌电动三轮车在价格,款式,颜色,质量方面做比较,突出介绍爱玛牌电动三轮车 服务态度 态度不是很好,站了近半小时,无人搭理,与老板交谈时,不愿详细介绍,介绍时出现错误,如把轮胎说成朝阳牌,当询问新款式时,收回产品介绍 售后服务与一般三轮车相同,有问题时自行负责将车运到店里,老板负责维修,不上门服务 货物摆放 店内两辆,店外四辆.摆放较乱无醒目爱玛牌标志,广告等 产品价格 1米2560元 1.2米2600元 电摩托头3100 电池 代理商负责,浙江日久牌 图1.五块石电动车市场代理销售处情况 店名 华达如意电动车车行 地理位置 金牛区蓉北商贸大道一段39号 竞争对手 一条街共有七家卖电动三轮车,但都不专卖一个品牌 自身未想过专卖爱玛牌电动三轮车,不愿承担风险 销售情况 年后开始卖,进货三次,每次2-4辆,共卖出6辆,购买者多为熟人 1米2的卖的最好(2480),没有电摩托头的,觉得奇怪,不好看 暂时未出现返修情况,顾客反应较好 介绍 品牌好,质量好,北京生产 服务态度 态度好,热情 货物摆放 店面较小,室内摆放两轮电动三轮车,店外摆放爱玛牌电动三轮车三辆 无醒目爱玛牌标识图片等 价格 2480 2680 3100 赠品 代理商自己赠送礼品打气筒,雨披,头盔,锁等希望公司能有较好的赠品 送货 公司员工骑过来,感觉不规范 对公司的意见 希望继续合作,希望能有广告支持 大车小车进价相同应该改正过来 图2.西南电动车市场代理销售处情况 五、调查数据整理与分析 ㈠ 电动车市场分析 1.当前电动车市场概况： 200年，中国电动车行业已有1000多家生产厂，年产量达675万辆。2008年，中国的电动车年产量达960万辆，市场保有量在1500万辆以上。2009年国内电动车产量达到近2000万辆，比上年增幅60%以上。2012年，中国轻型电动车的产销量将可能达到3000万辆，出口量将可能达500万-600万辆，实现工业产值700亿元，包括上下游带动产值的产业总体规模，将达1300亿元。 电动车行业在中国崛起仅仅几年时间，在这短短的几年内，电动车行业由无到有，由零星分布到大范围普及，取得了高速的发展和长足的进步。由于不需要核心技术，进入门槛低，赢利空间大，短时间内大量企业将目光锁住电动车这个新兴行业。电动车产业的发展具有较强的地域性，一方面表现在生产，一方面表现在消费领域，而且这也是一个渐进的过程。　　 在国内电动车市场