北京师范大学附属教育集团RIO-5度本味系列.docxVIP

RIO 5度本味系列 目录 公司及产品介绍 1.上海巴克斯酒业有限公司 2.RIO 5度本味系列 公司营销战略 市场营销现状 1.环境分析（宏观层面）（PESTL） 2.行业分析（中间层面） 3.自身分析（微观层面） 4.SWOT分析-战略选择 5.竞争分析 6.顾客分析 7.产品竞争分析 （1）谁是竞争者？ （2）他们的目标是什么？ （3）他们的优弱势是什么？ （4）.他们的策略是什么？ （5）其竞争反应模式如何？ 8.产品消费者行为分析 （1）消费者市场由谁构成 （2）消费者市场购买什么 （3）消费者市场为何购买 （4）消费者市场的购买活动有谁参与 （5）消费者市场怎样购买 （6）消费者市场何时购买 （7）消费者市场何地购买 四、STP战略 1.市场细分 2.目标市场选择 3.定位 营销方案 1.产品策略 2.品牌策略 3.价格策略 4.服务策略 5.渠道策略 6.促销策略 执行营销方案 附录 公司及产品介绍 上海巴克斯酒业有限公司 上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO（RIO）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（RIO）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。 RIO 5度本味系列 RIORIO5度本味伏特加鸡尾酒灵感来源于风靡世界近百年的经典鸡尾酒之一 —— 螺丝起子鸡尾酒，将传承百年的经典口味进行升级及优化，选用经过11道工序的纯净伏特加，搭配产自西班牙的清新柠檬、西柚汁，通过跨越大半个地球的方式冷藏来到中国，还原最纯正、最好喝的鸡尾酒本来的味道，并将之命名为Original5°本味，这不仅继承经典文化，也融入了创新时尚等新元素，符合现代消费者的审美需求。RIORIO鸡尾酒始终坚持将口感与味道作为好喝的预调鸡尾酒标准。“本味”的命名本身对于预调鸡尾酒而言就最好的诠释。以此来告诉大家什么才是真正最经典、最纯正的鸡尾酒。这也是“最好喝的鸡尾酒”第一次来到中国。 公司营销战略 2003年，满足中国消费者需求的RIO（RIO）预调鸡尾酒正式诞生。2005年，?RIO（RIO）预调鸡尾酒全面开拓市场，RIO（RIO）预调鸡尾酒迅速在都市年轻人中广为认知。2007年，完成以上海为中心，辐射长三角；以广州为中心，辐射华南、华中市场；以北京为中心，辐射华北、西南市场的大三角营销布局，次年，RIO（RIO）品牌覆盖中国80多个城市。2010年，与国际知名广告公司形成战略合作，标志着RIO（RIO）正式进入品牌运作阶段。2011年，RIO?（RIO）预调鸡尾酒官方微博正式上线，行业内率先进入数字营销时代。2013年，国际知名影星周迅小姐正式签约成为RIO（RIO）预调鸡尾酒首位色彩代言人。2014年，产品覆盖全国200多个主要城市，完成了产品线全方位布局。2014年，与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等多家形成战略合作，全面进入大营销时代。2015年邀请当红偶像杨洋、郭采洁代言，并定义主题为“自在舞”。并且多年来在《何以笙箫默》、《Doctor异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等国内外最红的综艺、影视大剧中，RIORIO鸡尾酒频繁出现，在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象，不禁让消费受众衍生出一种“时尚的人都在喝RIO”的感受。 三、市场营销现状 1.环境分析（宏观层面）（PESTL） 政治：由于近几年反腐倡廉政策的出台以及打击力度的加大，随着白酒行业受相关政策的影响而持续低迷，鸡尾酒因其成本低廉而又不失高端也就应运而生并得到了强势的发展。自中国加入ＷＴＯ以来，洋酒的关税也大幅度降低，因此对鸡尾酒的发展也就形成了一个较有利的政治环境。 经济：经历了一段高速发展时期后我国经济现处于平稳发展阶段，经济增长率仍保持在世界领先地位。人们收入水平的提高、生活质量的改善，都在很大程度上有助于企业的发展。RIO鸡尾酒的低廉成本和其精美的外表博得了众多年轻一代尤其是女性消费者的芳心，他们有意愿而且也更加有能力去购买。经济发展也为RIO的发展创造了有利的经济环境。 技术：新推出的RIO 5度本味系列运用了新鲜水果急冻冷榨工艺，以经过11道工序的伏特加层层过滤吸附，带来最纯净的口感。这一切，只为了打造最纯正、最好喝的RIO5度本味鸡尾酒。另外，伴随着互联网的发展，现在已变成自媒体时代