快速增员金句话术(初次面谈).ppt

;话术思路简介 初次面谈话术——邀约创说会 第二次面谈话术——参加职—代—岗培训 第三次面谈话术——基本法促成上岗;初次面谈： 目的：邀约参加创说会（针对老客户转介绍、客户增员等）； 流程：寻找准主顾（填写增员档案卡）—电话邀约—意愿启动—邀约创说会； 二次面谈： 目的：进一步启动意愿，促成参加职前班及后续培训； 流程：举例 “家庭主妇、企业主、白领”再次意愿启动—利用“三象限”图提供选择（利用增员彩页）—参训职前班（获得转介绍）； 三次面谈： 目的：促成上岗； 流程：”井”字图再次意愿启动—明确转正标准—提出每月做钻石目标—基本法利益展示—明确早夕会管理—上岗。;寻找准增员对象 电话约访 草帽图意愿启动 T型图意愿启动 ;向朋友要求转介绍增员名单 业：陈先生，您好！ 客：你好！请随便坐。 业：谢谢！ 客：你来找我???么事？ 业：我现在在平安工作，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。 客：你现在是不是向我推销保险？ 业；我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，我不但能够为他们提供保障计划，还可以为一些有意向发展的人提供就业机会，今天来是希望您能介绍您身边需要找工作或换工作的朋友给我，我可以为他们提供一些就业资讯哦。 客：好，没问题！ 业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要换工作，例如： -------- 1、现