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第六讲： 商 业 机 会 讲授： 封伟 Mob Mail:sportseecn@163.com 本讲主要内容 创意与商机 如何获取商机？ 如何筛选商机？ 大学生的创业机会主要有哪些？ 团队创意与商机展示 1.创意与商机 创意（Idea）含义：创业学里的创意特指创业者对于创业项目的初步设想（案例：桶壁广告创意）。 商机（BO）含义：所谓商业机会或创业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务之中。 商机的核心要素 顾客：企业的顾客在哪里？ 价值：企业能够为顾客提供怎样的（独特的）产品和服务？ 利润：企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得合理的利润？ 案例：Google 1998年由斯坦福计算机系的两位博士生布林和佩奇创立；2002年推出针对通栏广告的定向广告服务；2004年8月Google以每股85$价格上市，很快股价突破400$，市值突破1000亿$，超过可口可乐，仅次于微软、Intel和IBM。 顾客：广告客户和普通网络用户。 价值：广告客户希望更好的广告效果，普通用户不希望网站上满眼是通栏广告。 利润：定向广告，更好的广告投资效果和更好的上网感受，Google更好的收入来源。 创意与商机的联系 好的创意有可能转变成为商业机会。如果商业机会能够为创业者加以把握，就有可能变成巨大的财富。 创意与商机的区别 创意只是创建企业的一个方面，不一定能够进一步转化为商业机会。 创业是一个市场推动过程，市场实现是其成功的必要条件，因此商机必须以顾客需求为导向，同时创业者及其团队也能够把握，能够用来作为创建新企业的基础。 案例1：亚默尔的成功之路 亿万富翁“亚默尔肉食品加工公司”的创始人菲力普.亚默尔17岁时，美国西部穿来了振奋人心的好消息，加州发现了大金矿。他和当时许多美国人一样，带着美丽的黄金梦加入了西行的行列。 燥热的矿场上都是都是挥汗如雨的采矿者，水成了那里最宝贵的必需品，但似乎“掘金”是大家生存的唯一信念，谁也没有想过其他。 何不舍难求易呢？亚默尔放弃了采金，而挖了一条水渠开始卖水，在短时期内赚了6000美元。他以此为基础，迈上了亿万富翁的征途。 案例2：垃圾 or 商机？ 1974年美国政府为了处理自由女神像翻新留下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没有任何响应。 这时一个在外地旅行的犹太人听到了消息，立即飞往纽约看过自由女神像下面堆积如山的铜块、铝片和木料后，二话不说就签了约。 纽约很多运输公司对他这一举动暗自发笑。因为，垃圾处理有严格的规定，弄不好还会遭到环保组织的指控。 案例2：垃圾 or 商机？ 犹太商人组织工人对废料进行清理。把废铜重铸，造成了小的自由女神像；把废木头做成自由女神像的底座；把废铝做成了纽约广场的纪念钥匙；把自由女神像身上扫下的灰尘包装起来买给花店。 不到3个月，他把这堆废料变成了350万美元的现金！使每磅铜的价格翻了10000倍！ 案例3：从拾破烂到百万富翁 沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。一天他突发奇想：收一个易拉罐才赚几分钱，如果将它熔化了当金属材料卖，是否能多卖些钱？ 当时世面上的铝锭价格，每吨为1.4万—1.8万之间，每个空易拉罐重18.5克，5.4万个就是1吨。卖材料比卖废罐多赚六七倍！ 于是他办了一个金属再生加工厂，在一年内用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，3年赚了270万。 案例4：超级女声 超女现象不但折射出精英文化向平民文化的一次“变脸”，还在电视、互联网和移动通讯三张网的技术支撑下，成为一场娱乐经济的盛宴。 “总导演”湖南卫视赚了个盆满钵盈。数据显示，10场总决赛，超女为湖南卫视带来的广告额最低也在2000万元左右。另外在短信收入方面，湖南卫视入账可达2500万元。 案例4：超级女声 品牌持有者天娱公司收获颇丰。除了可获得湖南卫视支付的授权费以及广告、短信收入分成外，超女品牌的衍生产品是天娱公司的重点收益领域。 依托超女活动，蒙牛成功打进国内100多个城市，销售额由7亿元，上升到25亿元，而其推广费用只占销售额的6%。 19岁的大一男生魏易用10天时间赶出《炮轰超女》一书，这本中国批判超女第一书在重庆和成都上市3天即被征订一空，外地订货需排队等待。拍板该书火速出版的出版社方面称：《炮轰超女》已使魏易成为超级男生。??? 商机的其他特性 公开性 时效性 理论的平等和实践的不平等性（工商代理） 可创造性（分众传媒、iPod） 竞争性 风险性 获利的目的性 人的参与性 商机的“机会窗口” 商机之所以称为商机，是因为商业机会有一个时机把握问题，商业机会的存在是适时的。 所谓机会窗口就是指“市场存在的发展空间