唯品会合作KOL示例喵咕酱的碎碎念-唯品会Vipshop特卖会.PPTVIP

品牌唯品会 微信 KOL 内容营销项目简介 唯品会内容运营部 * 项目简介 利用唯品会微信小程序挂载商品功能，结合微信KOL自有粉丝群体和带货能力，以深度种草文的方式 获得品牌新客。 *备注：因为该项目主要以站外获客为指标，更关注成交量，所以只承接250元内的商品。 合作模式 为降低边际成本，建议 10万 起投（包括KOL排期、文案制作） 为保证品牌曝光和站内收益，将会在站内进行发现频道（100万曝光）内容资源位置补贴。 微信流量变现 品牌成长 品牌方 唯品会 1、敲定预算、投放时间、爆款商品池 2、梳理核心商品 输出内容营销策略 3、打款并寄出样品 提起0元试用 4、KOL创作内容 内容最后加入0元使用 6、KOL内容分发 精准化口碑营销 7、数据监控和复盘报告 8、费用结算（补贴确认） 5、确认内容 2days 2days 7days 3days * 典型的公众号文章样式 跳转二维码 or 小程序购买 用户体验优秀，品牌指向性强 重点商品露出 增加曝光，提高销售 KOL推送文章 中国人最熟悉的资讯获取模式 * 品牌新客 品牌新客意味着： 在主站内涉及个性化推荐的位置，在站外涉及动态创意投放的位置，针对该用户品牌商品的露出几率大大增加。变相提高了品牌的曝光，增加了用户复购地几率。 内容产生品牌新客复购率、召回率大于因利益点产生购买的行为的品牌新客。 品牌在站外收获了更多品牌忠诚度更高的用户。 6月、7月三次测试中所有下单用户中95%为品牌新客 90%以上下单用户购买的是文内下挂商品 微信环境下互动成本低，品牌发声更有号召力 * 数据回顾 6月底主推美妆爆款BBLAB，共带来销售额201,476元（其中88%的销售来源于主推“按摩膏”爆品），订单数964，新客数386个，新客占比40%，客单价为209元，整体ROI达到1.34。 结合719大促，主推泰国乳胶枕+香蒲丽两款爆品，共带来销售454,984元，其中乳胶枕销售额占比71%, 最主力投放乳胶枕单品ROI达1.8。 ROI整体效果较为乐观，达到了“打爆一款商品”的预期 数据反馈直接、真实。 * 项目优势 选号： 目前微信KOL软文带货相关业务信息不对称，价格透明度低，水号横行。品牌供应商自己寻号性价比较低。 除数据外长期与KOL打交道的经验和一定的整合营销能力才能使选择的KOL更加贴近核心品牌用户。才能为品牌带来精准的广告投放。 选货： 专业的KOL深耕于某一个品类，对品牌有理解较为透彻，能够较好的连接货、人，选货更为专业。 KOL比任何渠道的投放人员更接近用户，对于用户因为时令变化、时尚潮流产生的产品需求更为敏感，选货更为精准。 27个维度精选公众号，为ROI保驾护航。 一条龙打造内容投放矩阵，微信流量变现 * 配套补贴坑位资源 发现频道首页常态入口，日均600w曝光量！高质量内容导向用户，多元化内容形式。 流量稳定，用户粘性高。 内容板块丰富，用户深度教育、深度种草。 热点轮播 抢先曝光今日看点 发现好品牌 品牌宣导，专场引流 挖好价 限时价格快抢，增加爆品曝光 日均曝光：60w 点击率：3% 日均曝光：40万 点击率：9% 日均曝光：25万 点击率：3.5% * 会员签到资源位 2000+阅读量，专场引流比25%。 唯品会全站最活跃用户 粘性最高用户每日打卡页面 流量质量超高 人群特征： 全部为唯品会会员，有每日回访的习惯，历史平均客单价300元以上 内容优势 有效提高专场引流比，对会员进行品牌教育，提升品牌再有之人群内的曝光. * 套餐资源位 发现频道轮播位 发现好品牌内容制作+曝光位 会员签到页面内容头条 备注：以上资源位依据运营排期进行内容矩阵投放，保证百万站内曝光，品牌形象深入人心。 为保证品牌新客的转化，将会依据品牌优惠力度及商品价格，为品牌点对点派发新客优惠券，券成本 由平台承担 * 唯品会合作 KOL 示例 小羞姐 微信粉丝量：150w+ 平均头条阅读数：10w 标签：情感、时尚 桃红梨白 微信粉丝量：110w 平均头条阅读数：10w+ 标签：情感、时尚 大人要脸 微信粉丝量：200w 平均头条阅读数：5.5w 标签：美妆、时尚 鲸鱼颜习会 微信粉丝量：100w 平均头条阅读数：10w 标签：美妆、时尚 * 唯品会合作 KOL 示例 喵咕酱的碎碎念 微信粉丝量：70w+ 平均头条阅读数：5w 标签：美妆、时尚 石楠的穿搭随想 微信粉丝量：50w 平均头条阅读数：2w+ 标签：美妆、时尚 Lisa的美妆日记 微信粉丝量：150W+ 平均头条阅读数：10w+ 标签：美妆、时尚 KKWEEKLY 微信粉丝量：30w 平均头条阅读数：4w 标签：美妆、时尚 * * * * * *