中小企业销售人员薪酬激励分析毕业论文正稿.docVIP

. . 201601 届工商企业管理专业毕业作业 课题名称：中小企业销售人员薪酬激励分析 学生姓名：周松良 指导教师： 彭小静 江南大学网络教育学院 2015年 8月 江南大学网络教育学院 毕 业 论 文 (设 计) 姓 名周良校外学习中心生产力促进中心学 号913910691证 件 号批 次201309层 次业余高起专专 业工商企业管理指导教师彭小静课题名称中小企业销售人员薪酬激励分析指导教师 评 语 终 稿 成 绩 ： 指导教师签名： 年 月 日 摘要： 中小型企业在中国的经济发展中做出了不可替代的贡献.其地位的重要性也逐渐被广泛认可.竞争日益激烈的经济环境当中.和大企业相比.中小型企业有着更多的限制和约束条件.资金、技术、人力支持相对更加稀缺.而销售部门作为中小企业利益来源的重要部门.其员工的工作积极性显得更加重要.对销售人员的激励因此占据重要地位。本文分析现状.找出实践中对销售人员薪酬激励存在的问题.并分析原因.从绩效管理、沟通、培