《孙子兵法》成功学.ppt

2、“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”、“爱而不能令，乱而不能治，不可用也”，我们爱兵士很重要，把他们当成我们的子女。但爱到没有办法让他们去执行任务和政策，无法进行管理，也不守纪律，这样的人是不可以用的。 3、“兵非贵益多”，兵不只要多，而且要精，素质要高。竞争的本质是质和量，这两者都需具备才能取胜。 4、“令素行以教其民，则民服”，要让大家服气的话，将领本身需要以身作则。 5、“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴；养生处实，军无百疾，是谓必胜”，我们要充分注重部属的健康状况，这对于部属是很重要的。 6、“将军之事，静以幽，正以治”将本身要多思考，设立好制度，严格要求。 十、不战自败的六个原因 “兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。” 1、“走”是指企业要以十分之一的力量，打败同等级的竞争对手，以寡击众。 2、“弛”是指员工水平很高，但选错干部，干部很弱。 3、“陷”是干部太强，员工弱，这是由于员工训练不够，要加强训练。 4、“崩”是指组织缺乏向心力，没有使命感，个人胜过团体，大将无能，小将各自为战。 5、“乱”就是管理不严，缺乏系统。 6、“北”是指市场不了解，资源分配不当。 十一、“先夺其所爱则听矣”如何运用到商战中 “先夺其所爱”，就是要先了解消费者的需求，根据需求进行企划，生产出消费者喜爱的商品，当然就会有很好的销路。以管理员工来讲，就要了解员工最想获得的是什么？满足需求就可以听从指挥，执行政策。 十二、“九地”  也就是说，因为了解由于地形位置和条件的不同，对战争的结果也会有全然不同的影响，所以在打仗的时候需要依照地形而变化。“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有围地，有死地。” 1、“散地”就是战争发生在本国内，好像进出品与国产品比较，这种情况我们只要不断拓展新市场，不要怕进口品。 2、“轻地”是指刚进入敌国，还不深入，这要持续不断地扩张，不要停止。 3、“争地”是所谓的兵家必争之地，大家都想占领的市场。 4、“交地”是双方来往便捷的地方，自由市场。 5、“衢地”是邻国，跟我们没有直接竞争，但要做好外交联谊，对我们销售是很有帮助的。 6、“重地”是指深入敌国，和强队竞争，要研究对方的所有优点，只要我们能够改良我们的产品，而且比他更好，那么他的顾客就会变成我们的。 7、“圯地、围地、死地”是指陷入困境，没有退路，要全力以赴地打仗或换个战场。 十三、《孙子兵法》取胜真正的核心思想 1、“成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”。我们之所以会成功，是因为事先了解敌情，这是通过人来调查的。我们在商场上一定要经过人来调查对方的状况，以便进行适度的应付。 2、要了解对方的情况，就要透过《孙子兵法》中的“乡间、内间、反间、死间、生间” 1）“乡间”利用当地居民来惧情报，利用当地的行销人员来推广业务。 2）“内间”就是挖角竞争对手的重要人物，得到他们的讯息。 3）“反间”是指有卧底，取得情报。 4）“死间”是指制造假情报，以蒙骗对方。 5）“人间”是指派人出去考察。 3、“赏莫厚于间，非圣者不能用间”，负责搜集情报和 做产品研发的人要选择优秀的人才才能担任，并要给予 优厚的待遇。 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！ 管理资源吧（），海量管理资源免费下载！ * 《孙子兵法成功学》 只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。 制作：刘 荣 一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估 1、五事是指：“道、天、地、将、法”。 　1）“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和 使 命，团结一心就会具有超强的向心力。 　2）“天”就是天时。 　3）“地”就是指地利，地点。 　4）“将”是指干部。 　5）“法”就是要管理好组织，让大家的责任义务明确。 2、七 计 　1）“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的 总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心；哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。 　2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。 　3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。 　4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。 　5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。 　6）“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。 　7）“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。 3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也”。 　1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。 　2）“信”就是要有信