崂山店新新人勘察培训.pptVIP

崂山店新人培训之带看篇 （第一轮基础培训） 什么是带看？ 带看：带看是指房地产经纪人带客户，对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的一个过程。 为什么要带看？ 带看可以和客户面对面的交谈，可以观察客户说话时的表情，可以让客户更好的了解自己、了解公司，通过带看可以增进自己与客户的感情，也能更深入更准确的了解客户的需求。 勘察流程 约勘察，确定时间。 勘察前的一些准备 勘察房源 跟进及反馈 确定营销方案 勘察内容 外部勘察 内部勘察 看房不简单，五官全动员 注重个人细节：言谈举止、着装规范 记录要详细 拍摄技巧 了解数码相机的原理、掌握基本技巧 慎用和用好闪光灯 多拍取精 切忌对反光物拍摄 小细节拍摄注意微距拍摄 切忌让多余的人物或杂乱的东西充斥镜头 切忌手部晃动导致拍摄照片不清楚。 靠近地面仰视拍摄、拍到地面、天花板 外部勘察 交通：公交站点、地铁站点 空气、噪音 绿化率及卫生情况 周边配套设施（商业、银行、娱乐、教育、医疗、停车位等） 周边规划 物业周围情况（小区内部环境、规模、布局格调、绿化面积、楼间距、安全程度等） 内部勘察 一 看两证 二 看格局 三 看日照 四 看装修 五 看家电 六 看楼道 七 看渗漏 八 看修补 九 问物业费及停车位 实地看房要点 白天看、晚上也要看 晴天看、雨天也要看 看建材、也要看格局 看墙面、也要看墙角 看做工、也要看