人寿保险培训-三八专题爱让女人更美丽(PPT 22).pptVIP

三八妇女节专题  “三八妇女节”走到今年已经有100多个年头了，在此期间中国的妇女也从没有地位走到今天的“男女平等”，新中国的成立将妇女地位提到了前所未有的高度，以致出现很多领域的不同程度“阴盛阳衰”的尴尬局面。工作领域：巾帼不让须眉体育领域：奥运金牌得主，女性多于男性家庭领域：绝对领导地位消费领域：几乎是所有产品的消费终端但是…… 社会地位和自身保障地位不和谐 新契约保单男女比例 保费男女比例 平均保额男女比例28 未来50年老年人口中的大部分是女性 对于保险她们关注些什么？ 1. 77％已购买保险的女性，并未购买女性专属保 险商品 2. 女性的第一张保单三成选择在毕业就业后 3.医疗健康险是女性的首选需要 4. 大部分受访者表示对保险代理人印象还行 5. 诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐 6. 接触女性客户切忌纠缠不休 7. 每年报单体检与定期信息传达最能建立女性客户 的忠诚度 * 来自 中国最大的资料库下载 鳏寡孤独， 寡妇远多于鳏夫 不同职业的女性，需要不同的保障计划 志同道合的同伴，分享一些事业 上的成就以及工作上的细节。 成功的职业女性，可以用“为了独立自由而准备 “为切入点，保险的规划以医疗、退休养老、资 产配置为主。 成功的职业女性 姐妹或是同伴的角色，多听听她 们谈梦想，在工作、生活上以过 来人的经验与其分享，灌输一些 正确的理财观念、人生观和生活 态度。 对于单身白领，尤其是年轻的白领，保险的功 能有一部分是半强迫性的储蓄功能，可以帮她 们合理地去建立一个理财的观念。建议做一些 基本的保障，如：医疗、伤残、外加储蓄性的 保险。 单身年轻白领 知心朋友，建立其安全感与信任 感。可以偶尔见面喝茶、喝咖 啡，分享其家庭生活的情况。 家庭主妇的生活圈子相对小一点，在中国她们 缺乏社会保障，因此在保险规划上应着重在全 方位的综合性保障，如：健康医疗、养老、意 外等。 家庭主妇 业务员所需要扮演的角色 保障规划重点 女性客户类别 就生理方面而言，女性的寿命要比男性长，所以更应按阶段的不同制定合理的保障计划。 ? 未婚、独身女性： ? 已婚女性: ? 离异女性： 不同职业的女性，需要不同的保障计划 ? 未婚、独身女性 保障目的：大多与进修、充实自我、旅游或储备新家经 费有关，这一阶段的收入一般而言也是整个工 作生涯中较少的。 建议：应考虑到自身的年龄特点，可投保一些保费较低的 纯保障型寿险或住院医疗、重大疾病等健康医疗保 险或投保保额较 低的女性健康保险，并在此基础 上选择具有分红之类理财功能的保险品种以配合。 ? 已婚女性： 这一阶段的女性都较为忙碌，承受着较重的经济压力和精神压力。 保障目的：相对于第一阶段要复 杂得多，如建设家园、 储备基金等。 建议：从健康医疗、子女教育、 退休养老等3方面，为自 己做保险理财规划，购买 保险的保险额度应为家庭 年收入的7-10倍。 ? 离异女性： 保障目的：支持子女的事业家庭、保障即将来临的老年生活。 建议：重点考虑孩子的医疗保险、教育保险以及个人的养老保险。 三三法女性保险销售面谈法则 分三个步骤，列举三种事实，利用三种工具，进行女性保险的销售。 步骤一 导言 步骤二 预演未来 步骤三 方案 步骤一 导言 在这个知识经济的社会， 身为一位女性，必须具备 坚定的情感 独立的经济 成熟的思想 您同意吗？ 步骤二 预演未来 我们永远无法预知未来 ?? 虽然有一位爱自己的丈夫，但也许我们仍要独身度过10多年······ ?? 虽然有争气的孩子，但是我们又怎会愿意成为孩子的负担呢······ ?? 虽然渴望健康的身体，但环境的污染、工作的压力、拥挤的交通······ 让我们看看一些事实 ?? 这是因为女性较长命，男性平均寿命是 72岁，但女性却是78岁。 ?? 更严重的是，男性常娶比自己年幼的女 性，这意味着女性以后更要依靠自己。 事实之一：这个社会老太太多过老爷子 为什么？ 事实