安徽安光环境科技有限公司.docVIP

安徽安光环境科技有限公司 一、企业简介 安徽安光环境科技有限公司是安徽蓝盾光电子股份有限公司的全资子公司。公司是安徽蓝盾和中科院安光所联合成立的高新技术企业，注册资本4000万元，位于安徽省合肥市高新区华亿科学园，公司以环境保护需求为导向，致力于环境监测、气象探测、工业过程控制、食品药品安全检测等领域高端分析仪器研发及系统集成的供应商和信息服务商，提供满足全球市场需求的仪器和行业应用解决方案。 国家级资质、荣誉： 国家创新型企业； 国家火炬计划重点高新技术企业； 国家规划布局内重点软件企业； 国家“守合同重信用”企业 国家知识产权优势企业； 全国五一劳动奖章； 国家计算机信息系统集成一级资质； 科研实力建设 国家环境光学监测仪器工程技术研究中心（与中科院共建）； 国家博士后科研流动工作站； 企业团队、技术、市场、商业模式和企业规划 企业团队：公司是安徽蓝盾和中科院安光所联合成立的高新技术企业，目前团队人员80余人，其中博士1人，硕士16人，本科以上学历占团队人数的80%以上。团队核心成员介绍：（1）谢晨波，博士、研究员、博士生导师、中科院安徽光学精密机械研究所激光雷达技术研究室主任。1999年毕业于合肥工业大学精密仪器系，2005年在中科院安徽光学精密机械研究所获得光学博士学位，2006至2008年在日本国立环境研究所从事博士后研究。主要从事激光大气遥感理论和激光雷达探测技术方面的研究工作。承担和参加863国家高技术研究发展计划、973国家重点基础研究发展计划、国家自然科学基金、国家公益性行业（气象）科研专项子项目、科技部基础性工作专项重点项目、中国科学院重点部署项目、中国科学院战略性先导科技专项等科研项目。 张青松2008年毕业于同济大学机械设计及理论专业，后进入ASM Pacific Technology公司新加坡研发中心，担任高级工程师兼项目负责人。2014年就职于铜陵中发三佳科技股份有限公司，担任技术中心副主任。2017年就职于安徽蓝盾光电子股份有限公司，担任公司技术总监。研发成功温室顶膜遮光保温层全启闭装置，已申请国家发明专利并产业化。研发成功世界上第一台双轨道直插键合机IHAWKV-XT，是市场上同类产品中产量最高，销量最好的设备。研发成功用于晶圆搬运五轴SCARA机器人。研发成功ASM新一代柱状植球键合机Humming Bird。研发成功自动封装系统的覆膜机构，并申请国家发明专利。研发成功QFN/BGA自动分选机样机，并申请国家发明专利。发表3篇论文，授权专利4项。 （3）徐传超：2003年进入安徽蓝盾光电子股份有限公司，近五年销售业绩高达3亿元，在其领导下，公司生产的环境、气象监测类仪器广泛应用于全国31个省份，市场占有率达到30%；他还带领公司销售团队成功将公司气溶胶激光雷达等新产品推向市场，打开零的突破。徐传超在市场开拓过程中，积累了丰富的人脉和广阔的渠道，将为本公司研发项目的产业化提供丰富的市场保障。 2、产品技术：安徽安光环境科技有限公司主要从事大气臭氧探测差分吸收激光雷达设备、大气颗粒物探测多波长偏振-拉曼-米散射激光雷达设备、基于激光雷达的立体组网监测系统和数据服务平台的研究与开发。 3、市场：大气立体监测行业无论从技术开发、仪器工程化开发、商业推广、数据解析服务，都具有非常高的专业性，行业门槛非常高。在形成规模效应和技术壁垒后，在政府招标中，可以有效的排除新进小公司的进入。同时，面向的客户对象是兼具政府官员和行业专家两个方面的特点。针对该特点，项目团队制定了相应的营销策略： 建立以直销为主体的营销体系； 建立典型领域应用示范项目，推动仪器在本行业的市场拓展； 运用市场细分策略，把市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的同质性，辨认和确定目标细分市场，针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略； 通过项目合作，拓展仪器在不同行业的应用； 利用各种专业的媒体，如网络、专业杂志等进行广告宣传； 建立客户交流机制，组织和参加具有较高水平的技术和产品交流会议，如大型展会，技术论坛，推广仪器销售； 利用专业的仪器销售公司进行代理分销； 定期开展客户满意度调查，提供企业与客户面对面交流的机会，从而提供了企业和产品的知名度与美誉度 4、商业模式：大气颗粒物与臭氧激光雷达属于高端仪器设备，产业投资规模大，单品技术附加值高、技术含量大、社会影响力广，其商业模式有较高的特异性和针对性。 本项目主要商业模式可以概括为以下三点： 拟采用BT/PPP商业模式，与金融部门合作开展项目贷款。按项目合同建设验收。 “试用+技术服务+租赁+销售 ”的销售模式；通过系统的运维，获得第一手监测原始数据，并保证数据的准确性、实时性和完整性，政府和排放源企业将出资购买数据服务。 与地方环境监测站、气象监测站、产业上下游企业充分