临汾晋润冷链物流营销策略报告.pptVIP

2 营销 策略 项目营销策略 营销策略 点对点营销策略 锁定区域内意向商户 锁定个别政府官员 锁定个别关系客户 锁定登记的个人客户 圈层营销策略 锁定拆迁客群 锁定其他市场经营户 锁定政府企事业人群 锁定机会型投资人群 活动营销策略 售楼处开放活动 客户升级及认筹活动 圈层客户专场推介会 开盘活动 分级优惠策略 免租/返租优惠策略 认筹金不同优惠不同 认筹时间不同优惠不同 商业裙楼3年分时递减免租或返租2年 分批推售策略 步步为营策略 整体分两批推出市场 先推商业后推公寓避免竞争 蓄客、升级、认筹层层筛选 先控慢放制造紧张购买气氛 1、圈层营销策略 策略释义：圈层营销主要针对两类客户，一种为资源型客户，自己购买且能 够为项目介绍较多的其他意向客户；一种为直接寻找到项目定位 客群，如农贸市场经营户。 策略执行：本策略需要通过圈层活动、定向推介等方式执行。 2、点对点营销策略 策略释义：销售终端人员直接针对终端客户的营销方式，分为坐销和行销两 种方式。 策略执行：本策略需要通过销售中心一对一直销，访谈明确意向客户个体以行销的方式执行。 策略分解 3、活动营销策略 策略释义：在营销中心场地具备一定的展示条件后，通过举办中小型现