当代九江满庭春MOMΛ项目营销推广策划报告.ppt

推售房源 8月28日首次开盘 10月29日二次开盘 236套 864套 2#、3#、5#、6# 7#、8#、9#、10#、11#、12#、13#、15# 约97000 864 116.67、96.22、112.11 7#.8#.9#.10#.11#.12#.13#.15# 8 18F 第二批次推出 约18000 236 128.83、122.53 2#.3#.5#.6# 4 11F 第一批次推出 套型总建筑面积（不含机房层）（m2） 户数 户型面积（m2） 楼号数 楼座 楼层数 推出批次 推售房源 第六部分 本案营销策略 一、销售目标 二、推售顺序 三、营销策略 四、营销节点 五、入市时机和销售前提 本项目作为当代集团在江西省的第二个满庭春MOMΛ产品线项目，九江市第一个满庭春MOMΛ项目，其低碳、节能、绿色、舒适的居住理念，必将开创九江地产供暖 新时代。 由于国务院派出的八个督察组对16个省（区、市）落实房地产调控政策措施情况开展的专项督察刚刚结束，各个省市多表示将加大房价调控力度，市民对房地产的投资热情逐步降温，同时以观澜盛世、柴桑春天、中体奥园、庐山国际为主的当地高端项目均在积极抢占市场，如何在短时间内蓄积客户，选择入市良机，实现资金的快速回笼、将是本案营销的重点。 策略方向 总策略 通过精准的事件营销、数据库营销、大客户营销 锁定市场高端客群，而后通过由内向外渗透式营销，辐射到的中高端客群。 吸引客户到达现场体验中心，体验满庭春ＭＯＭＡ产品，最终达到锁定客户的目的 体验营销+圈层营销 渗透式营销战术 事件营销战术 数据库营销战术 大客户营销战术 圈层营销的原则：由内至外，口碑传播 科技研讨会 产品说明会 清水样板间 …… 当代感受８000位九江中高端客户资源 8万私家车主电话 …… 政府、金融、事业单位大客户拓展 大型企业客户拓展 …… 业内客户资源有偿共享 老客户口碑传播 …… 通过精准的事件营销、数据库营销、大客户营销锁定市场高端客群， 而后通过由内向外渗透式营销，辐射到的中高端客群。 营销策略 第六部分 本案营销策略 一、销售目标 二、推售顺序 三、营销策略 四、营销节点 五、入市时机和销售前提 体验中心开放 一批次开盘 进驻外展场 11年6月28日 11年8月28日 11年10月3日 11年10月29日 二批次开盘 备注：该节点以销售前提具备条件下执行 营销节点 第六部分 本案营销策略 一、销售目标 二、推售顺序 三、销售策略 四、营销节点 五、入市时机和销售前提 销售旺季入市 —— 每年4月至5月、9—10月是九江销售旺 季，为有效拦截客户，故本项目计划在8 月28日一批次开盘 证件齐全，手续完备 —— 开发手续与工程进度达到可售要求 营销包装到位 —— 外展场具备接待能力，销售物料准备齐全 客户蓄客充足 —— 充分宣传造势，已完成客户蓄水工作 销售准备，价格支持 —— 销售人员培训完毕，具备接待能力，参考 了解周边市场价格，制定出最具竞争力的 入市价格策略和合理的销控表 入市时机 实现2011年底6.9亿的销售目标，8月28日首次开盘必须“开门红” ，我们设想项目能确保成熟开盘的条件如下： 硬件条件 软件条件 销售物料道具准备完毕 外展场装修完毕并可使用 现场包装（精神堡垒、导示系统、道旗）完成 沙盘模型、户型模型安装到位 相关证件获得，特别是预售许可证的获得 项目形象推广完成 销售人员培训完成 相关工作人员到位（保安、保洁、财务） 项目现场形象造势、大量推广投放、完成客户蓄水工作 客户蓄水成熟、实现项目火爆开盘 开盘房源价格表制定、房源审核 销售前提、开盘条件 第七部分 推广策略 一、推广目标 二、宣传推广策略 三、媒体组合策略 四、主要营销活动 实现2011年底1100套的销售目标，根据我司在九江市场的多年操盘经验，客户成交率一般保持在10%，因此我们的推广目标