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金太阳金苹果产品培训 观念沟通 激发责任感 孩子成长必备的“四金” 少儿买保险的优势? 教育理财提示 激发责任感 讲述爱的故事 激发客户责任感 少儿买保险的优势 少儿买保险的优势 教育理财提示 解决孩子健康成长与教育规划 产品知识 鑫利基本形态 新产品价值剖析 注:这里老产品指鸿利(2004) 鑫利基本形态 产品类型: 分红型两全保险 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: 生存返还：每两年返还基本保额的7% 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额. 享受分红： 鑫利保险责任图例分析 保险示例: 0岁男性，投保鑫利，基本保险金额5万元。交费期20年。 基本保险利益: 生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。 满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。 身故保险金： 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁）身故，我们给付10万元身故保险金。 销售技巧 金太阳教育储备计划 金苹果全面呵护计划 金太阳教育储备计划 计划险种组合 鑫利+豁免B 计划亮点 　　一张保单保两人 　　一定能实现的教育金规划　 组合优势 　1.附加豁免Ｂ 投保更安心 　2.不附重疾险　演示更好看 　3.满期双倍给 让爱看得见 　4.简单容易学　促成效率高 　5.推荐二十年　佣金最大化 该计划是如何解决问题的? 客户资料： 李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。 需求分析： 作为成功人士，李先生希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，提早为孩子准备教育基金。 保险规划： 李先生选择投保“金太阳教育储备计划” ●计划险种组合:鑫利3万+豁免B ●计划资金投入:年交保费3545.97元(交20年)最高总投入70919.4元 每天不到10元,五大利益轻松拥有 力力利益一览表 金苹果全面呵护计划 金苹果全面呵护计划 该计划是如何解决问题的? 客户资料： 王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福。今年喜得贵子，取名欣欣。 需求分析： 夫妇有较强的保险意识，希望孩子未来的教育和大病医疗都有保障,给孩子最全面的呵护,让孩子拥有圆满人生。 保险规划： 王利夫妇选择投保”金苹果全面呵护计划” ●计划险种组合:鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07 ●计划资金投入:年交保费4084.66元(交20年)最高总投入81693.2元 每天不到12元,六大利益轻松拥有 每天不到12元,六大利益轻松拥有 销售流程 拒绝处理 孩子太小等几年再说。 给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 我们家是女孩子，不用给她买保险。 留那么多钱，孩子会变得不上进。 孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年容易？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。 我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱. 我们家是女孩子,不用给她买保险. 原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利. 短信铺垫 短信对象：全部新客户和老客户 短信内容： “平安用“鑫”承诺，给您更多呵护。金太阳教育储备计划，送给孩子的最好礼物，每天不到10元(年交方式)，轻松构建孩子教育基金,给孩子一个美好的未来. 详情请咨平安人寿小陈敬上。” 电话约访 约访对象：所有新老客户 约访内容： 老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！前两天我给您发的短信收到了吗？ 我们现在推出一个保险计划，每天不到10元(年交方式)，就能解决孩子的教育金，让孩子无忧成长，我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？ 面谈—观念导入 业：陈先生，您的宝贝叫什么名字呀？（名字赋予了父母对孩子的期望） 客：XX。 业：名字挺特别的，应该有什么含义吧？ 客：希望他能够成才、出人投地啦！ 业：孩子多大啦? 客：3岁啦！ 业：该上幼儿园了吧！ 客：是啊！希望他上幼儿园之后可以养成良好的习惯，不再那么调皮。 业：有没有想过希望他长大了干什么？ 客：没有哦，看他自己啦！ 业：是哦，做父母的都