宁波宁兴大厦营销与租赁招商方案.ppt

A座大堂及电梯 大型会议室及员工餐厅 总结 2011年交付的6座纯租赁写字楼从区位分析，分别坐落在宁波各个主要的区域。江东区的写字楼有3座，可租赁面积约192000平方；海曙区1座，可租赁面积约15000平方；其次是高新区和鄞州区分别有1座纯租赁写字楼，可租赁面积分别为20000和11000平方。 从租金分析，目前市场上写字楼的租金区间在1.3—3.0元之间，鄞州区、高新区的租金因为区位原因明显低于其它区域 总结 从竞争分析看，南部商务区在集群效应上要优于本案，面市时间、租金和物业费等与本案类似，是本案的主要竞争对手打造产品独特的差异性的品牌形象能为本案加分不少。 科技园区如研发园、95国际、万特商务中心等会分流本案一些客户，价格杠杠与优秀的物业是重要的取胜之道。 三江口、江东区的写字楼尽管区位优于本案，但少有纯租赁项目，且出租率较高，或者档次、管理不够，让本案有更多的让客户重选办公楼的机会。 产品去化分析 本案共分3期推出房源； 楼层以高、中、低三个区域划分； 每期推出的房源中均有高、中、低区域的房源； 原则上，偶数层西边以半层出租为主，10—11层作 为机动层，12—16层以整层客户为主； 整层客户占50%，半层客户占30%，散户占20%； 网络媒体选择建议：东方热线和58同城网，根据合润经验，这两个网站在写字楼租赁方面的效果好于搜房等地产网站。 辅助媒体-网络广告 58同城网示意 辅助媒体-短信广告 相较于其他媒体，短信无疑是性交比较高的媒体选择，可以利用短信在租赁开始及旺季配合其他媒体进行立体式宣传。 重点发送区域：以东部新城、高新区区域为核心范围，兼顾镇海、北仑区域，其他区域为补充。 宁兴大厦，东城门户·纯租赁·生态商务聚合体，以国际商务标准礼遇世界商业豪强，现正火热招租进行中…… 示例： 精准定位的渠道攻击—— 1、与关系较好的银行合作，向其VIP客户发放资料； 2、同时，银行的VIP通道设置资料展架； 3、在目标客户所在写字楼大堂设置资料展架。 4、《南都楼市》专刊，进入指定各写字楼 第二波：现场攻击 眼见为实的震撼 眼见为实，震撼才是硬道理。本案的国际商务气质有必要让所有目标客群所感知。让客户真正感受到国际品质的办公内涵，并形成口碑，让口碑成为我们最佳的租赁人员。 1、接待中心精心包装 2、空中花园情景体现，体验营销，以景动人 3、如有大客户成交，则大力宣传该单位的入驻 制作精美的香水楼书、折页，衬托项目档次 第三波：创意营销 实用、创新、吻合目标群心态的小礼品、 （以下礼品可选2-3种） 车载MP3 车载香水 健康烟斗烟盒 无线鼠标、垫 开过光的汽车挂件（普陀或天童方丈开光） 高档或创意类笔筒 名片盒 第四波：事件营销 结合政府对高新区、东部新城政府的推广组织营销活动 1、尽量抓住具有新闻价值的活动，伺机推广本项目。比如市、区领导对本项目的考察，伺机举办相应的营销活动。 2、借宁兴集团入驻之际举办隆重典礼，结合广告、新闻宣传。 3、邀请大型客户参观项目样板区。 4、利用江南一品高端社区现有资源。 宁兴集团进驻典礼 活动1： 宁兴大厦样板区开放 活动2： 江南一品高端业主公关 宁兴大厦江南一品VIP业主推荐会 江南一品作为富人社区、其中必然有大量的私企业主、公司高层等人群，而我们正握有他们的信息资料，这部分潜在客户是我们需要抓住的。 活动3： 写字楼、商业篇 写字楼   我们一改传统的营销模式 推崇 资源营销  专业营销 情报营销 一积累专业营销 二分享资源营销 三听情报营销 专业营销在于积累 从宁波市第一批写字楼，三江口地标性建筑的“华联写字楼”到江东区核心地“利时大厦”、“彩江大厦”、“开封大厦”到鄞州区的“麒麟大厦”、“博纳国际”、“十六城联邦”，直到今天的银泰国际、泰富广场。我司在宁波商业地产的道路上一路走来，成功的为宁波市商业地产项目打造了一批专业的地产精英团队。我们付出的是心血、洒下的是汗水、积累的是经验、收获的是财富。 十年磨一剑、凝练终非常 共同分享资源营销的喜悦 读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数。 我们的客户资源在哪里？ 我们如何积累资源呢？ 以下是我们的客户部分资源 我们已成功的建立写字楼客户资源库，拥有宁波市70座写字楼的1759组客户资料，拥有所代理的10余座写字楼项目的2000组客户资料； 其