合肥旭辉·御府年开盘营销报告.ppt

* * * * * * * * * 营销负责人 市场策划部 部门助理 市场策划经理 （主管）1 客户部 2、组织架构——旭辉御府 平面设计专员1 （驻场） 客服专员 2 （驻场） 合同、按揭专员2 （驻场） 客服经理 （主管）1 销售部 1 中央公园营销经理1 销售经理 1 御府营销经理 1 销售经理 1 置业顾问6 文案策划专员1 （驻场） 客服专员1 （驻场） 合同、按揭专员2 （驻场） 平面设计专员1 （驻场） 文案策划专员一 （驻场） 行销主管 销售主管 销售主管 销售主管 置业顾问6 置业顾问3 置业顾问3 合肥旭辉营销部 汇报结束 感谢聆听! * * * * * * * * * * 5、蓄客主题 第一阶段：办护照 为了孩子优质成长，赢万元大学教育基金 法国风 御生活 耀滨江 第二阶段：办VIP卡 为了孩子优质成长，御府全城办卡让利1000万 法国风 御生活 耀滨江 第三阶段：VIP卡升级 为了孩子优质成长，御府5888元每平米起 法国风 御生活 耀滨江 第四阶段：开盘 为了孩子优质成长，御府第一批业主赚了 法国风 御生活 耀滨江 线下渠道 分组类别 学校组 社区组 中介组 超市组 活动渠道 线上配合 元宵节活动 情人节活动 2、3月主题活动 样板间开放活动（发护照） 开盘前大活动（VIP办卡） 媒体炒作 造势主题 开盘引爆主题 + + 分组类别 学校组 社区组 中介组 超市组 6、蓄客方式 1、线下渠道 2月份全方位拓展客户。 充分利用兼职大学生，对招来的大学生统一培训，按队分配到各组，每队由两个销售员带队。工作重点在学校组，社区组，超市组。 兼职大学生：200人 ，每人60-70元/天（约），带客奖励50元/组； 每对1位销售员带10名大学生。 为了孩子优质成长 赢万元大学教育基金 为了孩子优质成长 赢万元大学教育基金 操作构思》 利用滨湖及全市主要学校，小学下课放学时，或者与学校沟通直接进入，给学生送旭辉御府特制的笔记本，通过学生及家长进行传播。每个本子里加三样东西 1、御生活体验券（凭券可以前来免费参加儿童艺术类培训活动） 2、礼品券（可以用礼品券前来换玩具，礼品为儿童喜欢的玩具 备注：礼品券上有日期） 3、推介看房，赠送推介人大礼包（只要凭借大礼包可以是小孩子好吃，也可以是电影票等等） 兼职大学生的形象要有心意，以小丑的形象出现，可以有效吸引小学生的关注。 费用：笔记本5-10元/本 玩具10元/个 大礼包50元/份 负责人：陈莉 学校组： 奖励措施 为了激励大学生的积极性，对大学生实施奖励措施。可以给每位大学生刻章， 他们在自己派发的笔记本的礼品券上印章，没到放一组客户，给该大学生10元 奖励，每成交一组客户100元奖励（其中大学生50元，拓客销售员50元） 负责人：陈莉 全市主要学校地址，电话，联系人寻找筛选。 负责人：徐超 配合措施 10辆看房车，在市区主要地段（以学校笔记本派发的情况而定）设置10辆看房 车，减少来访客户的交通费用开支。（2月20号左右执行） 负责人：胡经理 （备注：开盘前一段时间，租赁10辆跑车，如林肯加长引起市场轰动，宣传”御 生活来了”， 负责人：胡经理） 社区组： 形式和操作方式同学校组。 对目前已积累的A、B类客户进行分析，客户分布最多的区域，以及居住社区。在筛选的社区门口对上学放学的学生，主要是1-6年级的学生，进行笔记本及体验券、礼品券的派发，进行有效覆盖。 全市主要中高档老社区的寻找 ，负责人：袁婷 陈莉 超市组： 对滨湖区及全市中大型超市，社区商超，及A、B类客户集中分区的区域，进行手提袋免费赠送。手提袋可以是马夹袋，也可以是无纺布袋。或者赠送印有旭辉御府项目logo的雨伞。 操作方式：一，与超市合作，通过超市为客户提供免费马夹袋，进行达到项目宣传的作用，二，直接派发，通过兼职大学生，对超市的进出客户，派发无纺布手提袋，宣传雨伞。 中介组： 对全市中介合作，一，在中介店面前的宣传栏上，张贴项目海报，进行项目宣传。二，中介业务员介绍看房，给予奖励，看房成交的客户，给中介业务员100元奖励。 车辆巡游广告： 7、活动支持 1）2.14日浪漫情人节 活动构思： 1、凡是情人节当天上门现场的客户赠送巧克力和玫瑰花。 2、邀约客户来售楼部领取巧克力和玫瑰花。 传播：网络软文发布，释放信息来现场即送情人节礼物。老客户短信祝福及邀约。 预算：玫瑰花3元/支，巧克力30元/盒。 活动时间：2.11-14 活动主负责人：胡俊煜 2）2.18日孩子眼中的绿色新滨湖 ——暨旭辉御府样板房优雅开放 （发放护照） 活动构思：孩子眼中的绿色新滨湖。利用三楼儿童活动室，通