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第七章 药品市场细分 与市场定位 第一节 药品市场细分（Segment） 第二节 目标市场的确定（Target） 第三节 医药产品市场定位（Position） 第一节 药品市场细分 一、概述 ——1995年，Wendell. R. Smith ——买方时代的产物 1、市场细分战略的发展 2、理论基础 药品市场产品供应的多元性 消费需求的“绝对差异性”和“相对相似性” 企业资源的有限性 3、一般原理 完全无细分——大众化营销 完全细分——定制营销 按主导因素细分 按多项因素细分 二、市场细分的标准 三、市场细分的步骤 选择与确定营销目标 ——“干什么，卖什么，在哪里卖” 根据市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 初步细分，决定粗略市场 筛选 审查各细分市场的规模与性质，初步为细分市场定名 复核 决定每个目标市场的规模，选定目标市场，设计营销策略 第二节 目标市场的确定 一、评估细分市场的因素 细分市场的结构吸引力 企业自身的目标和资源 细分市场的结构吸引力 二、目标市场的选择模式 1、密集单一型市场 指用单一的产品占领一个细分市场，企业的产品和服务对象都集中于一个细分市场。 缺点：风险较大。 2、产品专业化 含义：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。 优点：有利于企业