（实例）联想集团 大区岗位责任体系与绩效管理.pdf

第一部分：大区组织结构与岗位职责 第一部分：大区组织结构与岗位职责 第二部分：销售指标如何层层分解到每个岗位？ 第二部分：销售指标如何层层分解到每个岗位？ 第三部分：销售指标分解后，如何进行考核？ 第三部分：销售指标分解后，如何进行考核？ 第四部分：如何对员工进行指导；从上级要资源？ 第四部分：如何对员工进行指导；从上级要资源？ 1 1 联想移动区域组织结构图 联想移动 中央架构 中央架构 客服部 区域管理部 市场部 店面营销部 销售部 大区架构 大区架构 大区营销总监 大区技服主管 大区督导主管 大区市场主管 大客户专员 广宣专员 费用专员 信息专员 省首代 省级架构 技服专员 督导专员 市场专员 业务代表 区域网格 督导员 2 2 驻(巡)店员 岗位责任体系框架 岗位责任体系框架 公司战略 公司目标 公司战略 公司目标 职 职 职 责 职 责 组织结构 组织结构 责 部门年度目标 责 目 部门年度目标 目 目 标 目 标 标 层 标 层 部门宗旨职责 部门季度目标 部门宗旨职责 部门绩效 部门季度目标 级 层 级 层 管理 级 向