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销售员 如何制定年度工作计划 第 PAGE \* Arabic 10 页 销售员 如何制定年度工作计划 为什么会产生这样的情况呢? 原因之一是，企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了“不可能达成”的错误念头。 另外一个原因是，销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。 因此通过分析可以发现，销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成： 1目标分散。 销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。 2角色、职责定位不清。 销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。 3行缺乏系统。 在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。 4虎头蛇尾。 在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。 针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。 只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。 实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标;另一方面，让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。 其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目