第29届华交会总体情况.DOC

PAGE PAGE 2 商务信息与调研 第5期 （总第526期） 苏州市商务局 2019年3月5日 第29届华交会总体情况 第29届中国华东进出口商品交易会于2019年3月1日至4日在上海新国际博览中心举行。苏州交易分团参展总体情况如下： 一、基本情况 本届华交会我市交易分团共有193个展位，占全省的24.1%，展位规模位居全省第一。其中家纺面料名优特装展位22个，整体布展一般性展位170个，标摊1个。苏州展位中，纺织服装类占比70.5%，轻工类产品占比29.5%。 我市共有126家企业参展，比上届减少6家,占全省25.8%，企业规模居全省第一。参展企业绝大部分为中小型轻纺企业，其中新参展企业28家，更新率达22%;参展企业中内资企业114家，占参展企业总数的90.4%，外商投资企业12家，占参展企业总数的9.5%。参展正式代表近450人。 二、成交特点 （一）意向成交总体同比持平。本届华交会我市分团出口意向成交8494万美元，与上届基本持平。从产品看，纺织类成交居首位，占成交总额的54.1%，轻工工艺类占成交总额的28.6%，服装类占成交总额的17.3%。从市场看，对日本出口成交居首位，占成交总额的41.5%；其次是韩国，占成交总额的17.3%；位居第二。港澳台地区位居第三，占成交总额的14.25%；欧洲位居第四，占成交总额的7.31%。 （二）接待客户量略有下降。接受调研的苏州参展企业中，五成受访企业表示接待客商有所减少，三成的企业反映持平，二成反映增加。苏州企业接待客商以日本、韩国为主，占比达70%左右，其中日本客商比往届增多，占比达60%。参会企业普遍反映，造访轻工类产品展区的客商多于纺织类展区的客商。 （三）接单情况较去年同期持平。从现场调研的情况看，本届展会苏州参展企业会上接单情况与去年基本持平，8%的受访企业接单数量增加，46%接单持平，46%接单数量下降（较上届上升6个百分点），仍有部分企业未接到订单。 （四）对外报价压缩了盈利空间。因贸易摩擦不确定性增加，行业竞争激烈，报价上涨企业大幅减少，报价下降企业显著增多。有4%的苏州企业表示报价较上届华交会有所上涨，报价持平的占52%，42%的企业降价。按本届华交会企业出口报价，仅2%的企业盈利好于去年，37.5%与去年持平，预期盈利比去年下降的企业比例大幅上升至60%。总体来看，报价与预期盈利下降的参展企业比例较上届有较大幅度上升。 三、企业转型升级主要措施 （一）转型创新延伸产业链。常熟昌盛经编织造有限公司是一家生产各种经编产品的专业厂商。去年以来，公司投入2000万元更新全套生产设备，使其符合环保要求，增强了企业的可持续发展能力；根据国外市场流行趋势，投入1000万元引进全套仿兔毛纱生产设备，有效地把握住了市场需求，进而扩大了生产与销售。公司沿产业链拓展，通过兼并产业链下游企业，形成了“织造-染整-后整理”一条龙的一体化运营架构。本次华交会，公司带来了畅销的成熟产品和在此基础上升级的新产品，吸引到不少客户驻足洽谈。 （二）加强国内外两个市场开拓。苏州亿加亿管业有限公司主要生产不锈钢室内外晾衣架，厨房和浴室置物等家居生活用品，是集开发，生产和自主销售为一体的民营企业。公司一直以国内销售和出口贸易为重点，逐步开拓国内外各类营销渠道：一方面通过注册海外商标，参加国外展会，大力发掘美国、德国、意大利等欧洲客户；另一方面，公司以代理的模式在全国铺设网点，积极开拓内销市场，保持企业的可持续发展力。张家港百秀服帽有限公司是一家主要生产各类帽子、手套、包袋的厂商，年销售2000多万美元，产品90%以上销往、日本、欧洲等60多个和地区。国际市场方面，公司近期在美国注册自主品牌“MEGA”，逐步建立办事处和海外仓，同时以自主品牌和贴牌两种方式进行生产销售，广受客户和消费者好评；国内市场方面，公司注册有自主品牌“Fly Spin”，通过自建网站和淘宝网等第三方平台扩展销售渠道，国内国外市场相互支撑，形成良性循环。 （三）加大新产品研发投入。苏州亿倍智能清洁股份有限公司在原产品领域取得不俗的成绩后，大胆探索新的产品多元化创新之路。公司自2015年开始设计研发扫地机器人，目前已形成Conoco品牌小圆机器人系列产品。这次华交会，公司带来最新第三代小圆机器人产品。该扫地机采用人工智能精密算法，结合双定位实时构图系统，内置陀螺仪，更精确地规划扫地路径。来自东欧、中东等多个地区的客商对此款扫地机器人产品产生浓厚的兴趣。 常熟市康家家纺科技有限公司是一家专注于3D立体透气弹性间隔织物研发、设计、织造，以及3D成品开发、设计制作应用于一体的专业化新锐企业。公司在行业内率先建立自主检测实验室，并与江南大学、东华大学、东南大学等高校共