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企业绩效辅导系统 知识篇 几种著名的营销模式 王煜华 2012-9-10 1 王煜华教练 企业绩效辅导系统 知识篇 一、吉姆模式 吉姆模式又称“GEM模式”，吉姆基英文单词推 销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员 (Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模 式旨在帮助培养推销人员的自信心，提高说服 能力。其关键是“相信”，即推销人员一定要相信 自己所推销的产品 （G），相信自己所代表的 公司 （E），相信自己（M）。 2012-9-10 2 王煜华教练 企业绩效辅导系统 知识篇 目录 1、GEM模式--吉姆模式； 2、AIDA模式--“爱达”公式 3、 DIPADA模式--迪伯达模式： 4、IDEPA模式埃德帕模式