第5章 供应链合作伙伴选择与评价.pptVIP

新编供应链管理 第1节 供应链战略合作伙伴关系 第2节 供应链合作关系的形成及其制约因素 第3节 供应链合作伙伴选择的指标体系 第4节 供应链合作伙伴选择的步骤与方法 第1节 供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系 五、战略伙伴关系企业模型中的 技术扩散与服务协作关系 一、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 二、建立供应链合作关系的重要意义 通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标： 1）对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制 2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（相比非战略合作关系的供应商） 建立供应链合作伙伴关系的意义 合作关系密切程度带来的价值增值 三、建立供应链合作关系 供应链合作伙伴关系的形成和发展 企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理。 1、高层态度 良好的供应链关系首先必须得到最高管理层的支持和协商。只有最高层领导赞同合作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通，建立相互信任的关系。 2、企业战略和文化 解决企业结构和文化中社会、文化和态度之间的障碍，并适当的改变企业的结构和文化。 在合作伙伴之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上存在的障碍。 3、合作伙伴能力和兼容性 总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等。 4、信任 在供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要 一、供应商选择的影响因素 价格因素：原材料、部品等。 质量因素：原材料、部品质量等。 交货期因素：交货期的是否能满足要求 交货准时性因素： 品种柔性因素： 开发能力因素： 特殊工艺能力因素： 其它影响因素： 基本考虑 合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力 拥有相同的价值观和战略思想 原则 工艺与技术的连贯性 企业的业绩和经营状况 有效的交流和信息共享 合作伙伴不要求过多，而在于少而精 二、综合评价指标体系的设置 系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则 三、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 二、合作伙伴选择的方法概述 方法: 直观判断法 招标法 协商选择法 采购成本比较法 ABC成本比较法 层次分析法 神经网络算法 三、处理好供应链企业合作关系的若干问题 合同问题 知识产权问题 利益协调问题 供应链自身的定位问题 供应链在不同国家法域的协调问题 案例1 国内面皮供应商与肯德基失之交臂 A. 克莱斯勒公司与洛克维尔公司 两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26~28周，现在的目标是将缩短至24周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克维尔公司的合作实现这个目标。 竞争力 增