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归因与决策 美国认知心理学家西蒙（Simon) 1976年获得诺贝尔经济学奖 归 因 理 论：海德 归因的概念 所谓归因（attribution),是指人们对他人或自己的行为原因的推论过程。 海德的朴素心理学 （1）基本观点：人们有一种理解、预测和控制周围环境的基本需要。为了满足这种需要，人们就会根据各种线索对已发生大行为和事件进行原因解释。 （2）行为的原因有两种：个人因素和环境因素 归 因 理 论：相应推断理论 琼斯和戴维斯的相应推断理论 －相应推断：即外显的行为是由行动者内在的人格特质直接引起的。例如，某人老是与他人吵架、打架，由此可以推断这人具有攻击性人格。 －相应推断的三个基本因素： （1）社会赞许性 见面打招呼 （2）非共同性效应 “舅舅” （3）选择自由性 仪式行为 归 因 理 论：凯利 凯利的三维归因理论 （1）人们通常使用三种方式解释行为的原因： －行为者：个体自身可能是行为的原因。 －情境：情境的特征可能是行为的原因。 －刺激物：行为的对象可能行为的原因。 （2）寻求三方面的信息： －区别性：针对刺激物，是否只对这个对象反应。 －一贯性：针对情境，是否其他情境也有此反应。 －一致性：针对人，其他人是否也有反应。 案例：玛丽昨晚为什么对小丑的表演发笑 归 因 理 论：维纳的成败归因理论 三个维度： －部位：内