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山木人力资源培训中心 超级门市接单成功术 主讲: 山木老师 山木人力资源培训中心 一 .客人进门口语（欢迎光临，请问是看婚纱照还是取件） 山木人力资源培训中心 二、开心门（将商情转化为友情） 山木人力资源培训中心 三 /表现亲和力的象征表情 山木人力资源培训中心 四、询问客人在什么地方摆酒席， 摆几桌 山木人力资源培训中心 五、询问客人的昵称 山木人力资源培训中心 六 销售必备武器 山木人力资源培训中心 七、价格表介绍方式： 山木人力资源培训中心 八/ ?使用对比法推高套系 山木人力资源培训中心 九、上述介绍方法产生三种情况： ?同意高套系：马上推更高套系，同样使用比较法，然后慢慢降，试探预算，可不可以接受？ ?介绍得很好，很喜欢，但预算不够 探测预算，取中间套系主推。 ?喜欢便宜的： 比较完之后，分别询问新郎官和新娘子喜欢哪一种？（请注意，在比较介绍的 过程中，不能把一般套系批评得一无是处，留下可回旋的空间） 山木人力资源培训中心 十、设定基础优惠（列举10项，可作 为门市接单之武器） 山木人力资源培训中心 十一、客人如有推脱之辞，可将下列八项拆分 开来问新娘和新郎 山木人力资源培训中心 十二、（1）做出结束动作 （