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SHA-4307-90099-06-18.ppt 在地方政府的支持下，产能已超过100万吨的青岛啤酒集团规模将继续扩大 青岛啤酒集团产能结构 山东省政府啤酒产业政策 厂名 鸡西啤酒厂 西安啤酒厂 平度啤酒厂 荷泽啤酒厂 荣士成啤酒厂 深圳青岛啤酒厂* 黄石啤酒厂 马鞍山啤酒厂** 青岛啤酒 产能 (单位：万吨) 厂名 产能 (单位：万吨) 扬洲啤酒厂 崂山啤酒厂 日照啤酒厂 平原啤酒厂 薛城啤酒厂 上海啤酒厂 应城啤酒厂 皇妹啤酒厂 10 10 5 5 5 10/20 5 6 约40 10 15 5 5 5 6 2 3 * 首期规划10万吨，二期将达到20万吨 ** 规划为6~8万吨 产能超过100万吨 规模将继续扩大 山东省共有啤酒厂40多家，产能为全国第一，超过300万吨 啤酒工业集中度低，布局不合理，大部分企业长期严重亏损 省政府将以青岛啤酒为依托，对40余家啤酒厂实行重组，加快啤酒工业的联合兼并，实行低成本经济发展战略，把青岛啤酒培植成全国最大的啤酒集团 Source: 轻工总会啤酒专刊，罗兰.贝格分析 SHA-4307-90099-06-18.ppt 如何对兼并的企业实施一体化来增加集团的附加值，是青岛啤酒集团必须面对的问题 有效的“并购后一体化” 失败的案例 单纯以资金、技术等作为控制企业的手段 又仅仅对被并企业的技术、设备加以改进，而忽略了业务流程、管理、企业文化等方面的整合 对企业原有存在的运作体系没有进行相应的改进而是简单保留 例：青岛啤酒兼并扬州啤酒厂、西安啤酒厂，没有进行有效的调整和整合，连续几年亏损，损失几千万，特别是在扬州啤酒厂，由于简单用原有产品改贴商标成为“青岛啤酒”，给消费者印象较差，影响到上海市场 全面分析被并企业，包括业务发展、协同潜力、企业文化、企业的特殊问题等(如：政府的利益) 确定并购附加值，内部潜力优化的可能性， 及非市场因素的干扰程度 制定整合的范围，整合的内容 (包括价值链，企业文化等) 成立整合组织，明确整合目标和时间， 具体实施整合 增加企业的附加值 Source:罗兰.贝格分析，轻工总会啤酒专刊 SHA-4307-90099-06-18.ppt 青岛啤酒集团必须有效地把自身的资源和市场机遇结合起来，才能在日益激烈的竞争中获胜 青岛啤酒的优势和劣势 面临的机会和威胁 青岛啤酒的战略性分析 优势 全国性的知名品牌，拥有超出竞争对手的知名度 政府的大力支持 较强的融资能力 遍布全国的营销网络 生产集约化优势明显 在国内拥有最强的出口能力 劣势 大量的兼并所带来管理复杂度的上升 数量众多的品牌所带来的品牌形象的模糊 应收帐款尤其老龄帐款过高 针对目标消费群缺乏有效的品牌组合和产品组合 机会 中国啤酒市场的增长潜力巨大 中高档啤酒市场增长迅速 许多中小企业退出竞争 特色啤酒新需求不断涌现 威胁 高档市场仍然受到国际品牌的沉重压力，关且国外品牌一般都作长期 投资打算，并已在部分细分市场占主导地位 国内其它大型啤酒集团都在积极开拓全国市场 地方中型企业在某些地区仍拥有绝对的区域性优势 小型企业拥有极低的生产成本和“灰色”优势(如政策保护等) Source:罗兰.贝格分析 SHA-4307-90099-06-18.ppt 青岛啤酒需要从多个方面去考虑，如何建立企业长远的竞争优势 需要回答的关键问题 如何对品牌进行准确定位？ 如何对被并企业的品牌加以整合？ 如何确立有效的品牌组合和产品组合? 如何有效地管理流通网络？ 如何调整自己的成本结构以增强盈利能力？ 如何通过流程优化降低成本？ 如何确定对被兼并企业进行整合的范围？ 整合的具体内容是什么？ 整合成功需要考虑哪些因素？ 如何加强国际化经营业务？要注意哪些因素？ 如何有效地进入国际新市场？ SHA-4307-90099-06-18.ppt C. 青岛啤酒未来经营战略设想 SHA-4307-90099-06-18.ppt 品牌的定位是企业最重要的战略决策之一，青岛啤酒需要认真地来分析和选择 价格 - 定位品牌模式- 示例 - 定位 价 格 / 利 润 率 高 低 产品 生活方式 特色品牌 无醇啤酒 品牌 地方低档 地方大众 地方高档 品牌X 品牌Y 品牌Z 品牌A SHA-4307-90099-06-18.ppt 在品牌的划分和组合上，青岛啤酒可以有多种选择 按地区划分 按渠道划分 按价格划分 按产品种类划分 国际性品牌 全国性品牌 区域性品牌 啤酒屋 — 品牌A 酒吧 — 品牌B 连锁超市 — 品牌C 便利店 — 品牌D 餐厅 — 品牌E 奢侈性品牌 高档品牌 大众品牌 低档品牌 低醇啤酒品牌 无醇啤酒品牌 特色啤酒品牌 采用何种组合取决于企业的经营现状分析和长远发展战略 SHA-4307-