国美电器大学生市场营销方案.pptVIP

* 国美电器2010年学生市场整合推广 国美 数码新天地 国美电器，一个家喻户晓的企业， 坚决进军校园市场， 抢占校园数码市场！ 问题一：国美学生印象 品类齐全，价格高，质量有保证 卖家电，例如洗衣机微波炉…偏向白色家电 去国美逛一下还可以，买数码产品还是电脑城更专业，选择更多 服务挺好的 现场购买环境舒服 爸爸妈妈还有上班族逛的地方 …… 国美在学生中的印象亟需改变 —国美，数码新天地 问题二：如何在激烈的校园竞争中吸引学生到国美购物（VIP） 1.竞争对手分析 学生市场中的三大竞争对手： 第一竞争对手：大利嘉、颐高数码等IT商城组成的数码集中营 第二竞争对手：京东商城+新蛋网等B2C网上商城 第三竞争对手（潜在）：苏宁 大利嘉、颐高数码等IT商城组成的数码集中营 大利嘉 大利嘉——疯狂促销 福州颐高 颐高电脑城 颐高促销活动 京东商城+新蛋网等B2C网上商城 京东商城 京东商城团购总动员 苏宁电器校园营销大赛 苏宁劲爽假日 作为家电卖场：数码电子产品鲜为学生所知！ 进入学生市场阻力：百脑汇颐高数码等电脑消费据集地！ 同行业竞争：苏宁开始关注校园，在校园开展各类活动 国美，一个在学生观念里面属于中高端消费白色家电卖场，如何做？ SWOT分析 2. 优势（S） 劣势（W） 国美电器品牌家喻户晓，网络平台开通，学生电脑数码产品品类齐全 购物环境佳，各大门店提货方便，送货上门服务 销售网络广，国美新活馆成立，在数码集中点扎营，在地理上具有绝对优势 国美电器传统观念上是局限于家庭购买这样一个领域，大学生对国美的产品范围不清楚。 国美只有单独品牌商售后服务，没有统一国美店的售后服务平台，学生体验后可能担心售后不到位。 大利嘉以及数码港等深入学生群体，品牌渗透深，广为学生熟知，一时格局不容易打破 机会（O） 风险（T） 学生购买电子产品能力日益增强，传统组装机以及台式机将被笔记本取代 大部分新生对品牌以及购买渠道的意识尚未建立 团购逐渐成为主流，学生购买行为受群体影响大 行业威胁，苏宁在校园活动（精英营销赛）中起到一定的宣传作用，其必定加大校园渗透力度。 大利嘉、数码港以及颐高数码等加大校园渗透力度，各类促销信息层出不穷 SWOT分析及对策 SWOT分析及对策 SO WO 加大校园渗透，在突出国美的优质服务的同时凸显产品种类齐全的同时价格同样具有竞争力。 把“以旧换新”概念进一步在学校渗透，吸引大三大四的学生更换台式机为笔记本。 打造国美形象，借助周年契机，在国美岗顶店开展“国美学生日”，充分体现学生关怀，开通校园巴士，免费到国美逛街，并可以在国美店享受到各类专门针对学生的优惠服务。 在校园传递“24小时上门服务”信息。 ST WT 加大校园渗透力度，在新生入学的时候开展校园迎新。 在校培养国美club成员，及时传递校园活动信息。 开通校巴服务，免费发放学生专属卡（特殊功能：例如免费看电影，是否有饮料相关合作商，电影相关合作商，或者KTV合作商），改变国美传统家电印象。 DM传单根据学生需求量身定制，根据大一大二大三大四需求点不同版面设置。 3.市场推广：整合的行销 市场推广的时间节奏 10年8月1-15 10年8月15-25 10年8月25-30 10年9月1-31 10年10月 准备期 确认期 活动开展初期 活动全面铺开 活动后期（略） 提案修改方案 校方信息收集确认 广宣物料准备 营销方案定稿 福州高校渠道落实 线上传播启动 迎新赞助 事件制造 主题路演 国美开放日 驻校国美club 国美营销大赛 市场推广的时间节奏 10年8月1-15 10年8月15-25 10年8月25-30 10年9月1-31 10年10月 准备期 确认期 活动开展初期 活动全面铺开 活动后期（略） 提案修改方案 校方信息收集确认 广宣物料准备 营销方案定稿 福州高校渠道落实 线上传播启动 迎新赞助 事件制造 主题路演 国美开放日 驻校国美club 国美营销大赛 活动开展初期 宣传目的： 建立品牌印象，让学生群体更充分地了解国美的产品线及服务内容 传递校园活动信息，国美校园巴士信息 宣传策略： 线上：QQ群特别是新生QQ群宣传国美专车信息 线下： 框架广告 海报、DM、新生手册，传递国美专车信息 兼职班主任、师兄师姐传递国美活动信息 市场推广的时间节奏： 10年8月1-15 10年8月15-25 10年8月25-30 10年9月1-31 10年10月 准备期 确认期 活动开展初期 活动全面铺开 活动后期（略） 提案修改方案 校方信息收集确认 广宣物料准备 营销方案定稿 福州高校渠道落实 线上传播启动 迎新赞助