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具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性演讲主题。 特点: 理论性、实用性 专用性、单一性 灵活性、简短性 知识性——深入了解 知讯性——掌握情报 专业性——针对重点 启发性——触动思考 激励性——振奋人心 教育性——改变观念 观念类、技巧类、实务类、管理类、 激励类、资讯类 注意事项: 1、不是我会讲什么而是他们需要什么 2、专题主题勿太大 3、内容宁窄而深、勿宽而浅 4、不要低估、高估听众 注意点: 懂得取舍 消极的内容不用 陈词滥调不用 没有答案的不用 常用的开场方式: 一段适合的引言或故事 一个拉近与听众距离的问题 一种来源于专题本身的幽默 一组令人震惊的数字 一个大家关注的话题的引用 一件切合主题的物品展示 开场注意事项: 表示歉意的陈述 和报告无关的故事 冗长或步调很慢的叙述 过于简单的问题 决不说“不” ◎ 脉络分明 ◎ 论据充分 ◎ 事例典型 ◎ 说理透彻 ◎ 合乎逻辑 ◎ 再次强调主题 ◎ 提醒该如何作 ◎ 达到期望效果 ◎ 与前言相呼应 怎样才是好的结尾: 突出重点,提升主题 总结有力,引发思考 简单明了,不落俗套 鼓舞士气,激励斗志 避免下列方式的结尾: 骤然停止 无尽迷宫 多多益善 画蛇添足 节外生枝 套话连篇 专题架构表 基本操作 打开桌面图标“powerpoint” “格式”“幻灯片设计”,选择模板 “插入”“新幻灯片” 输入内容 或在其他胶片上更改 某年3月初,销售鸿鑫产品时期(有产品说明会) 一些伙伴拜访、邀请客户时碰到拒绝,出现退却情绪、信心不足、怕见人、小富即安、寻找各种借口不出门拜访 专题架构表 亚马逊丛林 亚马逊是南美洲委内瑞拉的一条古老河流。亚马逊丛林地处热带,气候潮湿。由无御寒 、无抗旱能力的树种组成,乔木种类非常丰富,层次多而界限不明,没有明显的优势树种。层间藤本植物和附生、寄生植物发达,并有绞杀植物(是一些具有粗大缠藤和树根发达的树种,常缠绕或包卷支持它的树木,将其绞杀至死)。 《冲出亚马逊》的启示 《冲出亚马逊》. 曾经有这样一种刑罚:如果一个人犯下了十恶不赦的罪行,那么他有两条路可以选择:一、死刑;二、被直升机送到亚马逊丛林,而冲出亚马逊是千分之一,万分之一,甚或更小的几率。影片中,中国的两名特种兵,经历了近乎泯灭人性的残酷考验,圆满完成了38个科目的训练任务,最终荣获了“国际反游击战队员”荣誉勋章。 我们的身边,什么是“绞杀植物”? “绞杀植物”——畏难情绪 我也想做,做得到当然好,但没客户,我也没法; 我也打电话跟一些人讲保险,都拒绝了,看来太难了(3、4天才能醒过来); 请客户太难了,他们都不肯来; 好不容易请了个客户,客户提出种种拒绝,还是没成功,现在客户太精了,市场坏了,保险不好做; 好不容易客户同意了,家人又反对,还是没成功,算了,太难了,走到哪算哪吧; “魔鬼训练”的一天 影片是根据真实的故事改编的,主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚林、扈华国。(王辉、胡小龙)   每天早上5时,呛人的瓦斯就是起床的号令。   荷枪实弹,背着30多斤重的背囊参加升国旗仪式和10公里爬山,尔后是200个俯卧撑、200个仰卧起坐和30个负重拉臂、撑臂,完不成任务的不准吃饭,匍匐爬到山上静坐,等其他学员吃完饭后,再一同参加训练。而完成任务的,也要匍匐爬行400多米,才能到达饭堂吃饭。早饭一人一个玉米饼、一盘胡萝卜丝、一小碗汤,根本吃不饱。刚放下碗,就立即进行正课训练。午饭和晚饭前,都要进行5公里武装越野,跑在后面的照样不能吃饭,能吃上饭的也同样吃不饱。   一天训练近20个小时,直到夜里12点钟才能卸下背了一整天的武器和装备上床睡觉。一天下来,浑身酸疼,让人无法入睡。 面对如此残酷的训练,他们是退却还是坚持呢? 当畏难情绪出现时, 我们是退却?还是仔细分析原因? “绞杀植物”——信心不足 对公司:与同业撞车失败就认为别家公司好 对产品:被客户拒绝了几次就认为产品不好 对自己:几次失败就认为自己不适合做鸿鑫; 在团队竞赛时,认为根本不是对方的对手; 怕展业、怕讲保险、甚至怕见人! 面对强大的对手,屡次的失败,我们到底该如何选择? “绞杀植物”——惰性 小富即安 奖励是不错,但离我太远了 别人是高手,做的多是应该的 别人是有关系才做到的,我没有好的人脉 来牌、逛街、迟到、不记录、睡懒觉、不拜访、正好了、找借口 反正我也不缺钱,赚钱是没有底的qianqianyingying、manmanduojiao 习惯有两种 坏习惯和好习惯 他们俩的关系往往是这样的: 人为何会产生惰性? 肯定是你的某种

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