中国矿业大学人力资源管理系暑期实习报告---维维集团.docx

3 - 中国矿业大学管理学院 2010级人力资源管理专业暑期实习报告 报告题目：销售人员激励研究 实习单位：维维集团 实习学生姓名:XXXXXXXXXXX 中国矿业大学管理学院人力系 1 - 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1 介绍 - 1 - 1.1 实习目的 - 1 - 1.2 实习步骤 - 1 - 1.3 实习企业介绍 - 1 - 2 销售人员的激励 - 9 - 2.1 激励理论 - 10 - 2.2 销售人员的主要活动 - 15 - 2.3 强大的报酬计划的目标 - 16 - 2.4 激励应用 - 18 - 2.5 销售人员的薪酬 - 22 - 3 对维维集团销售人员激励制度的评价 - 22 - 3.1 调查对象 - 22 - 3.2 调查方法 - 23 - 3.3 调查结果 - 23 - 3.4 评价指标体系的建立原则 - 26 - 3.5 指标体系内容 - 27 - 3.6 评价模型 - 28 - 3.7 评价模型应用 - 29 - 4 总结 - 31 - 5 附录 - 32 - 中国矿业大学人力资源管理系暑期专业实习报告 中国矿业大学人力资源管理系暑期专业实习报告 1 - 介绍 实习目的 遵循中国矿业大学人力资源管理专业人才培养逻辑线路：基础知识扎实——职业素养成熟——专业技能深厚——综合技能出色——实践创新特色显著——职业适应与职业发展全面促进，理论联系实际，系统培养专业学生人力资源管理专业技能，通过对实习单位的全面调研，深入了解现实组织人力资源管理各环节的工作任务、流程、各类人力资源管理技术方案的形成与制定、政策制度实施与反馈、现实组织人力资源管理工作显现的问题、面临的困境与挑战、组织典型业务过程人员工作等情况，在此基础上，开发设计人力资源管理指数，以实习单位为背景进行评价。 实习步骤 第一阶段（7月8日至7月14日）：人力资源管理系进行暑期实习说明，根据实习要求，寻找接受单位，准备暑期实习。 第二阶段（7月14日至7月15日）：面试、签订实习合同、接受实习单位的培训。 第三阶段（7月16至8月25日）：进入实习单位进行实习。 第四阶段（8月26日至9月1日）：总结、评价实习，完成实习相关材料的撰写。 实习企业介绍 维维食品饮料股份有限公司，原名徐州维维食品饮料股份有限公司，前身系徐州维维食品饮料有限公司。公司于1999年7月18日经中华人民共和国对外贸易经济合作部以（1999）外经贸资二函字第409号文批准由徐州维维食品饮料有限公司改制而成。 维维集团的主营业务 维维集团注册资本为人民币16.72亿元，经过十多年创业，现已发展成为总资产47亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、畜牧业、房地产等。2006年实现销售收入98亿元，利税8.5亿元。是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强。 经公司登记机关核准,公司经营范围为:许可经营项目:饮料(蛋白饮料类、固体饮料类、其他饮料类),方便食品(其他方便食品)、糕点(烘烤类糕点)、饼干生产,预包装食品、乳制品的批发及进出口业务,食品用塑料包装容器工具等制品(以行政部门核定为准)的生产、瓶(桶)装饮用水类、茶饮料类、果汁及蔬菜汁的生产,仓储运输。一般经营项目:食品、饮料的研究、开发,谷物及薯类、包装材料的批发及进出口业务。 根据维维集团2012年的财务报表，各个产业占维维集团主营业务收入的占比如下： 维维集团的股权、股份结构 2000年5月24日，经中国证券监督管理委员会以证监发行字[2000]63号文批准，本公司向社会公众公开发行每股为人民币1.00元的境内上市内资股（A股）股票1亿股，其中向社会公众发行的5,000万股于2000年6月30日上市交易，其余向战略投资者发行的5,000万股分别于2001年1月4日、2001年3月30日上市交易。 2005年8月19日止，大冢（中国）投资有限公司受让公司股东维维集团股份有限公司持有的公司股份，从而成为持有公司4.81％股份的新股东。2008年5月20日止，公司完成非公开增发普通股1亿股，发行完成后公司股本增至人民币7.6亿元。2008年10月28日至2009年3月16日期间，维维集团股份有限公司（下称：维维集团）通过上海证券交易所证券交易系统累计增持公司股份6,156,701股，占公司总股份的0.81%，本次增持发生前，维维集团持有公司股份合计237,386,783股，占公司总股本的31.24%；本次增持发生后，维维集团