拒绝低头【大广赛的策划类铜奖】.pdfVIP

前 言 你说弹琴的女生更有气质 所以我只能放下心爱的二胡 把偷偷考的等级证书收起 你说理科的男生更有前途 所以我只能扔下擅长的史政 反复背诵那些枯燥的公式 你说我人生阅历太浅太少 所以帮我选了专业甚至工作 你说你做什么都是为了我好 可其实，你连我想要什么都不知道 曾经，为了你们的梦想我选择了退步 现在，为了我的理想，我绝不妥协 拒绝低头，有梦就要远方 环境分析提案 1 经济 2 政治 我国经济总体上发展迅 当前法律制度不断完善， 速，手机的消费势头逐年攀 《反不正当竞争法》、《消 升。金立ELIFE主打中高端 费者权益保护法》等系列法 市场，价格在2000元以上， 规的出台，将推动手机市场 较为合理。 的秩序化、规范化发展 宏观环境 3 社会 4 技术 我国人口众多，手机消 当前智能手机市场科技 费量大，而年轻白领和大学 竞争力大大加强，国内外品 生追求时尚，手机产品更新 牌竞争力十分强劲。金立 换代快。这对以科技感和时 ELIFE注重技术革新和产品 尚感为特色的金立ELIFE是 性能的提升，增强其品牌竞 非常大的优势所在。 争力。 行业发展现状 1 竞争 品牌多样，竞争激烈 2 产品 价格多样，良莠不齐 3 特点 各有所长，平稳发展 11 分析总结 从1987年中国开始运营模拟移动电话业务至今的近20年时间内， 中国的手机产业发展十分迅速。截至2014年，中国国内市场智能手 机需求量达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。而三 星和苹果等国际厂商不断扩展，2013年实现接近4%的增长率，销售 量高至近1.44亿台，本地市场竞争加剧。金立ELIFE想在智能手机 场中处于不败之地，必须制定详尽的发展策略，发掘自己特性优势。 微观环境分析 STP分析 S 市场细分 当前，智能手机市场火热，学生、白领、 商务人士、甚至中老年人均已成为智能手机 的客户群体。金立ELIFE系列产品走年轻、 高端、个性的路线，从而确定了年轻人群这 一主打市场。 T 目标市场 购买要求：时尚、实用、低价 消费习惯：更换手机频繁，容易形成再次消费 购买能力：在对大学生获得手机途径的调查中， 学生市场 家人购买的有占45% ； 自己购买的占51% ；购 机费用有93.8％来源父母或长辈。 22 购买要求：时尚、美观、科技感 消费习惯：更换手机更为频繁，品牌忠诚度高 购买能力：属于中高收入人群，消费能力较高， 年轻白领 但由于生活、工作压力较大，追求性价比。