沙龙方案设计.docxVIP

PAGE3 / NUMPAGES4 会议沙龙方案 一、沙龙主题：客户与经销商的管理 客情把握与客户沟通技巧；客户抱怨、抵触状态下的应对之策 客户关键人物性格、喜好研判与业务突破 经销商管理要点、难点与解决方案 与客户商讨定价之技巧以及客户降价要求的应对之策 账款回收的难点与操作技巧 二、沙龙主要内容 1.沙龙模式：休闲型沙龙，以共同探讨管理技巧为目的 2.沙龙主要形式与内容安排：（共计时长为3小时。14:00-17:00） 主题内容 表现形式 时间安排 执行人员 备注 《客户管理》 知识点分享 14:00-14:30 以读后感形式表达出理论与现实的共鸣之处，做到正确的理念传导，并给予管理技巧的辅导与帮助 《应收账款中不得不提的那些事》 技能指导 14:30-14:50 以销售人员知识问答的形式作出应收账款的合理分析，故需要销售人员作出配合，提前准备问答手稿，针对性给予答复。 《客户沟通中的小故事》 《我与经销商》 小组辩论 14:50-16:30 14:50-15:00规则及辩论题目介绍； 15:00-15:30第一场/15:30-15:45评委发言并作出总结；15:45-16:15第二场/16:15-16:30评委发言并作出总结； 《商务谈判策略与技巧》 影视资料讨论 16:30-17:00 对于上阶段环节设计的目的表述，并对与辩论赛给予综合性总结。并由此引申出《商务谈判策略与