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浅析煤矿机械产品的营销策略 　　摘要：文章结合顾客价值的驱动因素，从产品、价格、渠道和沟通四个方面建立了煤炭机械产品的营销策略。 　　关键词：煤矿；机械产品；营销策略 　　当前，伴随中国市场经济机制的逐渐深入，中国机械设备制造业迎来史无前例的挑战。这需要机械制造业一方面进行商品的升级，提供质量更高、销售价格更低的产品；另一方面享有优良的信用，此些市场竞争观念和企业的销售观念密切关联，可是国内机械制造业受旧经济机制的影响，仅达成基本销售，并没有侧重机械业实行针对性较为突出的营销战略。 　　1.基于顾客价值的产品策略 　　客户价值的动态性，代表着顾客在各个阶段与各种条件下对价值有不一样的需求，此便需要生产企业对商品进行更新换代。对于煤机商品的使用者来说，商品的基本特点对客户价值的奉献最突出，环境保护、安全、效率是此些要求的主要体现。商品的高效率需要生产商全面掌握顾客的运用状况，推动顾客生产效率的提升。在确保品质的前提下，有能力的生产企业可采用协同开发的方式达成对本公司商品的升级，基于当前状况有效减小煤机自重，向轻型化方向转变，全面改良煤机功能。经过增大产品使用培训力度与后期维护力度给客户提供更多的价值。 　　2.基于顾客价值的定价策略 　　价格是商品中能够直观了解到的构成内容，可以让顾客马上产生消费活动，也可以让顾客做出放弃购买的决策。因为国内的煤机领域是竞争水平较高的