浅谈小众手工皮具的营销策略.docVIP

浅谈小众手工皮具的营销策略 　　摘 要：近年来，从国家战略层面鼓励匠人精神，使得一些纯手工制品市场看到了新的机遇。本文以丽江锦匠皮雕为例分析了当前小众手工皮具品牌面临的困境，并结合当前小众营销的机遇，提出了小众皮具的营销策略。 　　关键词：手工皮具；小众；营销策略；丽江锦匠 　　丽江锦匠皮雕工作室成立于2010年，由小麦为主的三位美术院校毕业的毕业生组成，锦匠手工皮艺所有的皮具系列从打版、裁皮、雕花、染色、缝制、磨边整个流程全部纯手工完成，以保证皮具的耐用性和手工产品的限量性。锦匠包包的款式都很出彩，除了商务素面包，还有手工雕花的特色包包，在皮料上分别雕出荷花、藏文六字箴言、唐草纹等，有的包包还雕了东巴文、瓦猫等丽江纳西民族元素。锦匠现在在丽江束河古镇有2家销售门店，白沙古镇有一家店。 　　与传统的流水线标准化批量生产不同，手工制品往往具有生产周期长、对手工艺人的技艺要求高，精雕细琢费时费力的特点。手工皮雕就有这样的特点，因此，众多手工皮艺品牌处在不温不火，抑或接近温饱的境地。笔者在与丽江锦匠皮雕的创始人访谈过程中了解到了当前小众手工皮具面临的一些困难，它或许代表了众多手工艺品品牌的困境。 　　一、手工皮具面临的困境 　　1.纯手工生产的限量性 　　由于纯手工制作费时间费劳力，而机器批量化生产的成本低、效率高，正在把单纯的手工匠人逼到绝路。所以，在业内坚持初心、坚持