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PAGE PAGE 22 会员饭店报刊集锦 二零一零年 第七期 中国旅游饭店业协会秘书处编辑 目 录 管理畅谈 服务管理体系在酒店中的应用（二） 《银都风》 酒店执行力管理 《中都人》 简约管理 《马迭尔之都》 优质服务 提升酒店服务质量五要素 《交流人》 信息反馈机制的重要性 《江西饭店》 酒店服务的四种意识 《周口饭店》 经验交流 如何做好酒店内部沟通 《缤纷四季》 浅谈提升服务品质 《舜耕山庄报》 人力资源 人力资源管理创新及举措 《运城宾馆》 管理人员的几种领导技巧 《东方文化园》 学习感悟 客户维护工作感悟 《雾都之星》金钥匙服务让酒店更美丽 《品味天宝》 案例分析 灵活运用规章制度 《国际酒店报》 一笔输错的餐费 《吴江宾馆》 员工心声 工作感悟 《情系贵友》节能从点滴做起 《永康宾馆》 生活随笔 感悟 《国际饭店报》 创新无处不在 《东方明珠》 休闲养生 热带雨林霸王岭 《宝华海景酒店》人体生物钟 《瑶池风》 管理畅谈 服务管理体系在酒店中的应用 （二） 陈国宁 上接第六期 为什么必须识别以上六个方面的客人要求?首先是客人的暗示要求必须识别。因为不识别客人的暗示要求，就不知道如何向客人提供服务，也不知道提供什么样的服务才能使客人感到满意；其次是客人隐含要求也必须识别，因为隐含要求是和暗示要求联系在一起的，不能满足隐含要求就意味着不能满足客人的暗示要求。最后客人的潜在要求在一定条件下也必须识别。目标客人实现自我价值的要求通常是不会暗示的，但客人有时也许会有暗示，对于这种暗示的潜在要求应及时识别，否则客人的自尊心就会受到伤害，接触和实施过程中有可能产生新的客人要求，原来的客人要求可能发生变化，当存在这种可能性的时候应及时识别和调整，否则就会使客人不满意。 要想实现让客人持续满意的目标，如何确定客人的要求呢?服务规范要求在向客人提供服务承诺之前对客人要求进行评审，以确定有能力提供满足客人要求